第十章 马云：要敢于创业，更要理性创业（6）

    我们知道一个团队成立并稳定生存，团队凝聚力是其必要条件。丧失凝聚力的团队，犹如一盘散沙，难以持续进步，并很容易呈现低效率工作状态。与其相反的是，如果团队凝聚力较强，那么团队成员就会热情高涨，做事认真，并有不断的创新行为。

    那么，马云的凝聚力从何而来？

    给员工很高的待遇？每年都有大笔奖励？还是他采取了军事化管理？

    非也！阿里巴巴员工的待遇并不是同等行业中最高的。但是，为什么有那么多员工拥护他呢？

    阿里巴巴一位创业员工说，“我感觉他本质非常好，非常善良，比较照顾周围的人，而且不是应付也不是应酬，而是发自内心的关心。他把我们当朋友，他付出从来不讲回报，他很平等待人，而且做得很正。很多事情我们觉得很困难，可是他却说，你看我们还有这么多希望，跟他工作很高兴。生活永远是两面的，你看到一面特别抢眼就看不到另外一面，他启发我们看另外一面，困难的时候我们也没怎么愁云惨淡，很开心就过来了。他的性格也很好，这些都影响了我们。”

    这种非常的凝聚力源自对员工的“有情有义”。

    一个优秀的企业家，商人，不管你有多大的能耐，都不是一个人就可以完成的。因此，大学生创业初期，拥有一支富有凝聚力的团队至关重要的。那么，如何增强你的凝聚力呢？

    主动攀谈，求得他人认可

    言为心声，只有用语言与别人交谈，别人才能更好地认识你，你也才能更好地认识别人。以交谈的方式与别人沟通，可促进和深化交往。

    善意疏导，去除他人误解

    人与人之间出现矛盾、磨擦是正常的，关键是要多沟通，交流好了，彼此之间就会取得理解，逐步磨合，再走向和谐。

    其实，一些不必要的矛盾，只要稍作一点解释，就会弄清事实，澄清是非，让双方化干戈为玉帛。

    随和解释，赢得他人佩服

    要想取得对方的信任以利于沟通，就要注意在言谈举止方面大方自然一点，不要清高自傲、孤芳自赏，该坦率、直露的地方绝不含糊其辞。只有多向人坦白你，别人才能相信你，从而向你多坦白他自己，达到双方的有效沟通。

    大度宽容，善待他人

    与人方便，自己方便，这说明利益是互惠的，即只有善待他人，他人才能善待你。彼此之间能够包涵和谅解，就能进一步加强联系和沟通。这就要求我们在交往中，适当谅解和善待对方的缺点和不足，通过交谈和解释等方式向对方表示自己的好感，以了解和亲和对方。所以说，当别人有了不足，特别是有损自己利益时，得饶人处且饶人，这样才会博得别人的敬重。

    在强调团队合作的今天，单打独斗的时代已经过去，而团队合作精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。现在许多大学生个性要强、自信心也很强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。

    因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一支有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。

    第三节

    创业，还需理性对待

    大学生自主创业，一定要明白创业是一个漫长的过程，只有脚踏实地，勤勤恳恳，一步一个脚印，才能获得成功；同时，还要认清创业的本质，不可盲目，戒骄戒躁，谨慎投资，理性分析，在头脑冷静的时候做出最恰如其分的决定。

    1.空有热情，一事无成

    马云曾说：“头脑发热什么事情也做不好。”

    创业是一个通过理性整合的过程，创业的成功是建立在客观事实与现实条件基础之上的。不能够正确面对就业失利的大学生，更不应盲目跟风去创业。因为，创业的个体不仅要从外部环境来考虑创业的可行性，更要认清自身的创业实力。

    小舒毕业于西安工程大学，用他的话说：“我完全符合当代优秀大学生的标准，成绩优秀、实践能力强、为人处世也不错。”但是，就是这样一位优秀的大学生工作不到一年，却换了好几份工作，而且每一个工作都不顺心。

    最后，小舒非常高调地宣布开办公司。西安某媒体便以《8名大学生创业办公司西洽会上受到副省长肯定》为题报道小舒。可是，几个月之后，另一家媒体又报道：由于资金短缺，小舒召开记者招待会，宣布公司“破产”。

    等记者火速赶到小舒租赁的位于西安市南郊兰泰花园的一套民房，面带稚嫩的小舒激动地对记者说：“我响应国家政策，自主创业，为什么在我遇到困难的时候，政府却不帮我？我要从钟楼上跳下去，要唤醒大家对大学生创业体制上存在的问题的认识。”

    小舒的状态始终牵动着西安工程大学郭可义老师的心。他说：小舒在校时曾担任学生联合会副主席，是个不错的学生，但没想到他这么快创业，又这么快失败，他太年轻，太理想化了。

    盲目、冲动，几乎是所有创业者的通病，他们除了满腔热情，经验、能力、意识等创业者所具备的条件一无所有。小舒很喜欢马云说得那句话：今天是残酷的，明天是残酷的，后天是光明的，但大多数人都死在明天晚上。

    但是，不知道他是否真正理解这句话的含义。

    拥有创业的想法是个人对自我价值的一种认可，虽然创业彰显了个人的勇气，但毕竟商场如战场，机遇与风险形影不离。</p>

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