101个给年青人的忠告 第十一章（3）

    有债务联系的双方大多有业务合作和生意往来，或者是亲朋好友。讨债最基本的原则是“先礼后兵”，不到万不得已不要表现出激烈的态度，更不要采用极端的手段。

    对那些假装糊涂，恶意拖欠的人，没有必要和他耗费时间，直接摆出对方欠债的财务数据、相关合同和借债原由。然后再乘胜追击，陈述对方不还债会影响你们的合作，有损他的信誉，给你的生意和工作造成困难。如果对方一意孤行，你就可以搬出法律，迫使他放弃侥幸心理，不过千万不能采用非法手段。

    有的的确是因为暂时有困难，力不从心，对这种情况你就没必要逼得太紧，落井下石，不如暂缓催讨，有可能的话还要帮助对方，只有他好了，你才能得到他欠你的。

    对于这些有单纯业务往来的人还好说，最难的就是双方有较深的个人感情，碍于情面，提及钱的事情总是很尴尬，但还是有一些办法。

    ——以大额开支为借口，催人还钱。

    比如说，“最近家里装修一时不够，你能不能先把钱还我？”“我那个破电脑又坏了，要买新的吧，手上的钱不够，你看……”

    ——让听者有意。

    谈论到一件好商品，你可以不动声色地说：“这玩意好是好，可是最近没钱……”一块逛街的时候，你可以说：“想不到这东西这么贵！上次我借你的那点钱都不够付呢！”如果对方足够聪明，就知道该怎么办了。

    ——玩笑和幽默。

    故事中的女业务员用的就是这一招。还可以改编或者创作搞笑短信，以此催讨。比如，“有三个字我一直想对你说，但是又不敢，怕你听了不高兴，怕遭到你的拒绝。我的内心经过一番苦苦地挣扎，但是，我还是忍不住对你说——还我钱。”

    也可以开玩笑，比如，“看你这一身打扮，发财了吧？到时候别忘了给我添点利息啊！”

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    君子爱财　取之有道

    男主人厌倦了自己徐娘半老的妻子，年轻的女仆看在眼里，一心想迷惑男主人，如果能把女主人排挤出去，自己就可以摆脱贫困的处境和卑贱的地位了。相貌平平的她不惜用微薄的薪水把自己打扮得花枝招展，想把女主人比下去。

    可是，她的薪水还不够她买一身漂亮的衣服和廉价化妆品呢。她一边虔诚地祭奉美神阿佛洛狄忒，希望他能把自己变得更漂亮。另一方面，她趁女主人不注意，偷出她的首饰和钱财，用那些钱购买祭品。

    一天，阿佛洛狄忒出现在她的睡梦中，他生气地说：“你奉献给我的祭品是出于阴险的目的，而且手段也卑鄙无耻，你玷污了美丽！我不仅不能赐给你美丽，还要让你受到应有的惩罚。”

    女仆从梦中惊醒,可是她却发现说出这话的不是美神，而是如神一般严肃庄重的女主人，她的手中拿着一串项链，正是女仆前天偷走、放在抽屉里的那一串。一心想排挤主人的女仆被逐出了家门，流落街头。

    有的人出于不可告人的动机，为了一时的利益，往往不择手段，采取卑下的行径，可是最后的利益和财富还是会竹篮打水一场空，甚至还会把他的人格和名誉也一同损失殆尽。也许有人对女仆的命运报之以同情，说她是马瘦毛长，人穷志短。如果她摆脱了贫困，成为富人就不会这样了。这个女仆的所作所为也是可以原谅的。

    可是，事情不是这样的！年轻人，你知道这种想法是多么大的错误吗？它可能让你付出多么大的代价吗？当一个人出于卑鄙的目的去赚钱，并采用卑鄙的手段时，他必然会得到三种惩罚：一种是他的卑鄙动机昭然若揭，人格受损；一种是其卑鄙手段被人识破，生意失败；还有一种是两者相继而来。

    这种卑鄙手段最平常的表现就是，很多人不顾自己的尊严和体面，不惜以自己的信誉为代价，欺瞒顾客、短斤少两、投机倒把、以假乱真等手段无所不用，以此获得利润。今天和以前的卖方市场又大不一样了，每个人都渴望走向光明和幸福，而卑鄙的苟且行为在主流社会里投下一道阴影，还会有谁会轻易走近他们？会给他们赚钱的机会？在生意场上，卑鄙者永远都休想步入上流社会，赚取更多的钱。因为他们的卑鄙让他们只有两次赚钱的机会，是第一次也是最后一次！在商业中，尤其是在科技和文明高速发展的今天，卑鄙将成为卑鄙者的墓志铭，而高尚永远都是高尚者的通行证！

    从大角度来讲，如果每个生意人都放任自己采取卑鄙的手段，占取大大小小的便宜，拒绝遵守生意上的基本规则，那么整个市场的运转机制必将受到损害，政府和社会组织有可能对社会中的每个人失去信任，设置更多的环节，监督并制约这种不当的市场行为，而增加的每一个细节都意味着个人与社会效率的降低。大的环境不能为个人提供高效的服务和氛围，那又何谈财富呢？可见卑鄙最终的结果还是贫穷，这难道不是一个恶性循环吗？

    君子爱财，取之有道。“惟利是图”也在情理之中，但是一定不能心存害人之意，一定要合理合法。年轻人，不要轻易牺牲你的声誉和良心去用卑鄙的手段获取财富，那是得不偿失的蠢事。</p>

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