101个给年青人的忠告 第十一章（2）

    ——冒险就是抓住机遇。

    尽管很多人因为风险而一蹶不振，但是风险和利润往往成正比。风险越大，竞争越小，利润就越大，成功的机遇就越大。许多成功的商人甚至把冒险当作致富的必要条件。

    有些人不敢做出任何决策，看着别人飞黄腾达，就拿“淡泊明志”、“生活稳定而安全”之类的话自我安慰。这种人的生活、性格和人缘永远不会有所突破。

    冒险就是抓住机遇，生意和人生的成功，常常属于那些敢于适度冒险、抓住时机的人。

    ——年轻是最好的冒险时机。

    年轻本身就是财富，这足以成为你投资的本钱。你有健康的体魄、敏捷的头脑，可以四处奔波，挖掘商机。即使遇到挫折，一来心态容易调整；二来你的资金没有很多，因此损失也不会很大，况且你没有多少家庭负担，还有家人的大力支持。即使失败，你也能从中积累宝贵的经验，这必将有助于你未来的发展。

    敢于冒险和善于冒险是精明商人的特点和本色。有人甚至说，“商人”这个词被赋予了赌徒的色彩。然而，我不希望你孤注一掷，在冒险之前问问自己：“我输得起吗？”如果你的回答是肯定的，你可以放手一试。否则冒险就会成为鲁莽，那将失去你所有的东西，包括东山再起的资本和信心。

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    对不必要的风险采取退让

    河堤上有一排大树，河边零零星星生长着一些孱弱的芦苇。

    大树常常对小芦苇说：“我真替你们担心啊，要是刮起了大风，你们恐怕就要被刮跑了！”

    小芦苇摇摆着身子说：“可是我生来就这样啊！虽然我弱小，但也不至于一无是处吧！”

    一天，真的刮起了狂风。大树挺起胸膛拼命抵抗，并鼓励旁边惊恐万分的芦苇说：“孩子，你一定要顶住，过去了就好了。”

    风过了，堤坝上粗壮的大树被连根拔起，而弱小的芦苇却毫发无损。倒在一边气息奄奄的大树奇怪地问道：“为什么我们这么强壮却被风刮断了，而纤细、软弱的你却什么事都没有呢？”

    芦苇回答说：“面对强劲的大风，我们觉得没有足够的力量抗拒，于是就低下头，躲避风头，这样才免受其害。你们虽然很强大，却自以为有资本，非要和这种风险争个高下，结果自然被狂风刮断了。”

    有自知之明的芦苇懂得在风险面前退让，结果保住了自己的性命，而面对大风险只知道一味抵抗的强者却倒下了。我希望这个故事能够给你启示和警戒，从中你应该明白，对那些不必要冒险的风险最好采取退让的姿态。

    做生意难免遇到风险，而且商人必须具备冒险精神，这样才能抓住机遇和财富，因为零风险的报酬是不存在的。但是这并不是说遇到风险就要盲目抵抗。有些风险凭你的实力很难扛过去，如果硬撑着，只能给你带来忧虑，让你蒙受经济损失，危及自身的健康、工作和生活。因此，在那些扛不过去的风险面前要懂得退让，不要冒不必要的风险。

    生意场上有句话，“高风险必定有高报酬”。很多生意人简单地认为伴随着高风险的肯定是高报酬，这就有点“风雨之后见彩虹”的意味。彩虹肯定会出现在风雨之后，这没有错，但并不是风雨之后就有彩虹，有可能艳阳高照，有可能还是乌云密布。同样，经济市场如风云变幻，高风险之后可能是低风险，可能是低报酬。“高报酬”就像“彩虹”一样，只是商人们的一种期望，是想像或者估计的最高可能报酬，以为“想得到就能做得到”，那是大错而特错。

    当然，如果你的资本足够雄厚，你可以挑战高风险，但是，如果你把所有的期望都寄托在高风险中的高报酬上，你就无异于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，一旦打碎，你将一无所有。

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    学点讨债的本领

    老板对三位业务人员说：“你们近期的任务就是要钱，把发票、运单和账单都传真过去，让别人尽快还钱，要不然公司就周转不过来了。”

    两个业务人员忙碌着传真、打电话，和对方唇枪舌剑，千篇一律地要钱讨债，滔滔不绝大半天却没有一个成功的，两个业务员垂头丧气地长吁短叹。

    第三位业务员是个年轻的姑娘，只见她笑容可掬，一脸轻松，说道：“好的，谢谢！您真是太守信誉了……”讨债成功。

    “您直接邮寄过来吧……最快的方式？……啊！这对我真是莫大的支持啊！”放下电话，姑娘做出一个“v”形手势。

    “年轻漂亮就是好啊！”前面的两位业务员感慨地说。　　“才不是呢，只是我用了一个小小的手段而已！”姑娘透露了自己讨债的秘诀。“我在传真文件的空白处画了一张流泪的头像，并且在旁边写上了赫然醒目的‘sos’，你们看看，就是这样的！”

    画上的头像很简单，泪水只是一连串的虚线条，但很生动。

    “别人看我都流泪了，还会好意思不把钱还给我吗？”姑娘调皮地说。

    很多人对那些欠债不还的是又气恨又无奈，一点招都没有。而年轻的女业务员一个小花招就把严肃而生硬的“还我钱”变成了幽默的求助，于是，她轻而易举就达到了目的。可见，讨债还是有技巧可循的。

    因为收不回欠债导致资金周转不灵、最后失败的商人也不少。生意人都想把现金捏在手上，有的拖着欠着，有的干脆不还，任凭你什么催讨，他就是不理不睬。我肯定地对你说：对这些人招还是有的，只是你有必要学点讨债的本领。</p>

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