101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第六章(2)
101个给年青人的忠告 第六章(2)
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不要再内向
“你为什么整天都趴在窝里不出来呢?”快乐的小松鼠站在刺猬的洞口呼唤它矜持的邻居。
“因为我害怕看到别人!”里面传来小刺猬细微的声音。
“那有什么好怕的,它们都很友好,而且都希望和你成为朋友!”松鼠劝慰说。
“我知道,但是我长得很难看……而且长满了刺……你们会不喜欢我的!”刺猬不好意思地犹豫着说。
“那不正好吗?你的刺可以保护我们,再说朋友之间还是需要有点距离的,这是你的优点啊!”小松鼠兴奋地叫道。
“可我没有你那么能说会道,我能和别人聊点什么呢?”刺猬探出头,羞得满面通红。
“你的口才也很好啊,看你为自己找起借口来多能说!”松鼠开玩笑地说。“随便说什么都行,我们俱乐部的朋友都是随便聊的,在那里你还可以享受蜂蜜,说不定大家还会推选你去保卫部任职呢!”
小刺猬终于走出了那一步。
在某些时候,你是不是也和小刺猬一样性格内向,不轻易和陌生人接触;喜欢稳定有序的生活;喜欢含蓄、静思、敏感而内敛;只注意自身和主观情感?如果你有上面的一些特征,我想对你说的是:不要再内向。
性格内向与外向各有优势。比如内向的人大多沉着、善于思考,学习起来效率很高,但是容易思想狭隘,处理事情很难掌控大局;外向的人爽朗、敏捷,学习也很快,对大场面有一定的把握能力,但是兴趣和注意力容易转移,做事缺乏计划性。
性格内向并没有什么不对,但是对于一个想要谋求发展的年轻商人来说,恐怕就有必要让这种性格反转一下了。
内向的性格不易于结交朋友和扩大自己的交际圈。把自己封闭在一个狭小的圈子里,接触的行业很单一,认识的人也非常有限,如果单靠个人的力量恐怕生意就会难以为继。即使遇到了自己最想结交的人,内向的人可能因为不好意思主动和别人打招呼,而错过了一个潜在的朋友。“朋友多了路好走”,相反,一个人的朋友越少,得到来自外界的支持就越少,经营起来就越艰难。
内向的性格不利于和他人沟通。现在时时处处需要沟通,经商更是如此,比如业务谈判、指导工作、汇报情况、讨论问题、制定计划、讨价还价等。内向的人说话声音微小、容易紧张、不够主动等都不利于交流的深入和顺利开展。试想一下,一个不善于表达自己,见到大场面就心慌甚至语无伦次的人,又怎么指望他能在谈判和会议发言上有出色的表现呢?如果不能主动和上级沟通,交换意见,只顾自己埋头拉车,往往就会事倍功半。同样,一个只做自己分内工作的老板也很难让自己的计划得以实现。
如果你是一个内向者,你最好重新认识和调整自己。一般说来,内向的人可能或多或少有点自卑情绪,或者因为某次经历,或者产生于特殊的环境,或者来自家庭教育的影响,也有可能因为缺乏社交技巧,然而不管是什么原因和表现,只要能够发挥其优势,克服不足,就都能完善自我。
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沉默是金
一个工厂主的生意清淡,他想改行,于是打算变卖自己的旧器材,他心想:“这些机器磨损得很厉害了,能卖多少算多少吧,能卖到四万最好了,如果别人压价压得狠,三万我也咬牙卖了。”
终于有了一位买主,谈判的对方在看完机器后,挑三拣四地说了一大通,从剥落的油漆说到老化的性能,再到缓慢的速度,几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏,于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。</p>
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