80/20法则 第三章（7）

    艾迪·利肯贝克上尉认为他最大的个人资产是“能够使别人乐于让我运用他们的大脑”。

    记住，雇用他人，与人密切合作，互补长短，一定会比单独一个人的成就更大，获得更高的价值。

    如果你是一个企业主，可以得到所有的价值，而你的产值是一般同业企业主的产值的5倍。那么，你就会有比别人多400个单位的“剩余”。另外，你如果雇用10名专业人才，他们创造的价值是平均产出的3倍。那么他们的个别产值是300单位，而成本是100单位，因此，你可以从每个员工身上获得200个单位的“价值”，雇用10个人，就可以获得2000个单位的价值，加上自己创造的400单位，所以你的总利润是2400个单位，是雇用帮手之前收入的6倍。

    所以，在你雇用的人当中，即使是表现最不好的，也能产生比雇用他的成本还要高的产值，可能出现80/20或70/30的分配。

    雇用他人之后，还要懂得如何管理和使用自己的部属，其中提携部属必不可少。

    为了使部属与你更好地相处，创造更高的价值，并使自己在他们心中占有不可或缺的位置，你一定不要吝于提携部属。而提携部属不但能让一个有才干的人好好施展才华，更重要的是这个被你提携的人将成为支持你的力量！

    而所谓的提携，方式主要有以下6种：

    ——让他升官。这是最明确、也最为人所认同的提携，但也要看他的才干才行，扶不起的阿斗反而会害了你自己，成为你的负担！

    ——调整他的职务。不一定让他升官，但却可以充分发挥他的才干，而不致闷死。

    ——给他助力。例如“不绑他的手脚”，让他可以独立自主地做，以便磨练他的意志！

    ——替他解决困难。一文钱可以逼死英雄汉，如果某人真是英雄，那么就帮他解决困难吧。

    ——帮他脱离危险。在悬崖前拉他一把，让他免于毁灭或受伤。

    ——鼓励他。在他灰心的时候、遭遇逆境的时候、被小人打击的时候，在精神上支持他、鼓励他，让他振作起来，这也是一种提携！

    不过，在提携下级时，你也要有心理准备：

    ——承担风险的心理准备：看人不可能百分之百准确，有时也会把庸才看成将才，也会因个人的好恶而发生错误，因此你提携了他之后，有时候会有被拖累、背叛的危险。

    ——承担流言蜚语的心理准备：提携的动作过大或过广，会被人认为是在培植势力，以至引起别人的反感和抵制，在大的团体（如政府单位和大企业）里这种情形尤为常见。

    总之，任何事情都是有利就有弊，但提携下级这件事对个人来说，是利大于弊的，但也不能因为有弊就拒绝提携有才干的下级。很多企业家、政治家一直有忠心耿耿的属下追随，都是因为他们乐于提携，用情绑住了他们，利己也利人！</p>

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