不可不知的5q法则 第九章（4）

    犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上：“这些做担保可以吗 ？”经理清点了一下说：“先生，总共100万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只贷1 美元吗？”

    “当然。”富翁慢慢地说。

    “好吧，到那边办手续吧，年息为6％，只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就把 这些股票和担保的证券归还给您。”那个富翁办完手续准备离开时，贷款部经理实在忍不住 了，他对富翁说：“冒昧地问你一句，先生，您拥有100万的财产，为什么却只贷1美元呢？ ”

    富翁说：“其实我是暂时来这里处理一些事情，可是随身携带的这些票券对我来说很不 方便，如果我要去金库租保险箱的话，那些租金都是很昂贵的，我知道你们这里的信誉和安 全措施都很好，所以，我就想到把这些东西以担保的形式寄存在这里，而且，一年才不过6 美分啊！”

    我们很容易看到，这个富翁具有多么高的财商；我们也可以这样认为：正因为他具有高 财商，所以，他才能成为一个成功的财富拥有者。

    百万富翁购买汽车的风格

    前面我们了解到百万富翁购买西服的消费行为，说明了节俭对于财富的重要性，那么百 万富翁购买汽车花多少钱？典型的百万富翁为他最近购买的汽车花了25万美元。注意，30 ％的人购买汽车花费在19万美元以下。

    另外还要注意，一般美国人购买一辆新车，平均在21万美元以上。这比百万富翁买车 花2.5万美元少不了多少！此外，并非所有的百万富翁都购买新车，他们中使用最新款汽车 的有多少人？不到37％。还有，许多百万富翁他们最近买的车档次较低，也就是说，价格比 以前低。

    这些百万富翁在购买汽车上最多花过多少钱呢？据调查，百万富翁有50％的人过去购买 汽车从来没有超过2.9万美元。有20％的人，购买汽车从没有超过1.9万美元。在调查样式本 内，约有14％的人是继承父母的财富的。将这部分人划分出来看，情况会是怎样的呢？典型 的继承财富者花费3.6万美元以上购买最花钱的汽车。与此形成鲜明对照的是，典型的自我 成长的百万富翁车的价钱少得多——将近2.7万美元，或者说，比继承财富的百万富翁少花9 000美元。这样，现在典型的美国购买新车者购买其汽车所花的钱，大约相当于自我成长的 百万富翁购买的花钱最多的汽车所用款额的78％。

    你可以从另一个角度再加以考察。在我们的调查中，典型的百万富翁约花2.9万美元购 买他的花钱最多的汽车，这相当于他的净资产的1％。美国平均水平的汽车购买者所拥有的 净资产不到这些百万富翁净资产的2％，他们要用相当于其净资产至少30％的份额去购买汽 车。此外要注意，平均说来，美国消费者购买新汽车的价格相当于一个典型百万富翁购买一 辆汽车最高金额的72％。这对于你弄清楚为什么美国百万富翁为数并不多的问题，不是有一 些启发吗？

    另外，租用汽车的百万富翁只是少数——少于20％。他们最近租用汽车的价格是多少？ 我们估计，50％的租用汽车价格在3.2万美元以内，大约80％的租用汽车价格在4.4万美元以 内。获得金钱上的充分自立

    桑德斯先生是一位房产工程师，全家年收入不超过10万美元。他是怎么样成为一位百万 富翁的呢？他没有继承过财产，他也没有中过彩票，或者雇过一位投资顾问。他在积累财富 上的成就完全依靠多入少出的有计划的生活。

    桑德斯先生是一位典型旧车爱好者。但是，正如这类购买者中的大多数人一样，他从不 疏忽对自己家庭的照料。他给孩子们读大学的费用充分供给，甚至额外多给，他们家住在中 等居民区的一幢漂亮房子里。事实上，像他这类人约有80％居住在价值30—50万美元的房子 里。

    桑德斯先生一直想获得金钱上的充分独立，但是他从不想当个企业家。企业家常常要冒 很大的风险和利用几十人甚至成百上千人的劳动才能使自己富裕起来，桑德斯先生不愿改行 干别的职业。在这个国度里，许多人并不属于企业家类型，但是这并不意味着他们不能成为 百万富翁。

    人们经常误解致富与当企业家二者之间的关系。我们并没有告诉人们抛开自己的医药、 法律、会计以及其他职业参加到企业家队伍中去。除非你真正需要这样做而有充分的把握能 够成功，否则你甚至连做这种改变的想法都不该有。如果你能挣到适当多的收入——例如， 两倍于美国家庭的标准收入，即6—7万美元——那么，如果你能追随那些愿购旧车的百万富 翁，遵循他们所制定的守护财富的战略，你终有一天会变为富人。

    沙列先生与桑德斯先生比邻而居，是一位总经理，住宅价值45万美元。他的家庭收入上 年度超过20万美元，但是他除了拥有房产、汽车和公司养老金计划以外，在投资方面几乎等 于零。沙列先生家的净资产低于20万美元，沙列先生和他妻子都已满50岁。他们的邻居，愿 购旧车的桑德斯和他的夫人，也是50岁，桑德斯的收入只有沙列先生的一半左右，但是桑德 斯先生家的净资产却是沙列家的9倍。

    像沙列这样的低财商者，不要说到处去挑选、购买旧车，甚至连想一想都觉得丢人。在 他们眼中，旧车是不能考虑的。他们的邻居桑德斯先生（我们可以称为是高财商者），选购 高质量的旧车却从不觉得丢人，事实上，获得保养极好的旧车，给他带来极大地满足。过了 一年后，他买旧车省下的钱完全足以供一个孩子读大学和研究院的学费。

    沙列先生和其他低财商者应该知道些什么呢？他们应该知道，他们购买汽车所付的钱， 比典型的美国百万富翁要多。沙列挣得的收入相等于许多百万富翁的收入，然而沙列却没有 成为百万富翁。他不像高财商者那样行事，即在没有成为富人以前从来不买很贵的汽车，而 是把许多收入通过购买股票而重新投入公司中。与此相反，低财商者在还没有变得富有以前 就投入高消费的购买，他们所期望的富裕的日子永远不会到来。</p>

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