赞美你的对手

    我曾经和靳泽西州一家肥料公司财务主管康纳德?琼斯有过一次谈话，我们之间彼此都很陌生，关于对他的了解，我只限于知道他曾买过一些保险，而琼斯先生对我的公司更是一无所知。那天，在他的办公室里，我们开始了交谈：

    “琼斯先生，打搅了，我能知道您都在哪些保险公司投了保险吗?”

    “当然可以，我选择的公司一般都的大公司，比如纽约人寿保险公司、大都会保险公司。”

    “是的，您所选择的都是些最好的保险公司。”

    “怎么，你也这么认为?”从他的表情上可以看得出他很为此得意。

    “当然，没有比您的选择更好的了。”

    琼斯先生听我这么一说，更是掩饰不住他的骄傲。我告诉他大都会保险公司是世界上最大的保险公司，而且经营状况也很不错，后来，我又向他说起了这几家公司的投保条件，和他们的经营情况，甚至还告诉他，这附近有很多人都买了这家公司的保险。他并没有觉得我说的这些无聊，因为有很多事情他并不清楚，所以他听起来很入迷。看得出，他很为自己的选择自豪。

    其实我这么夸赞我的竞争对手并没有影响到我们公司的形象，因为我觉得，抬高自己没必要贬低他人。

    后来我又说了一些其他保险公司的情况，当然都是称赞的话。琼斯先生很惊讶于我对竞争对手如此了解，而且在谈到他们的时候并没有丝毫的敌意，这给他留下了很好的第一印象。因为刚才的介绍，他已经基本熟悉了那几家保险公司的情况，所以，当我把我们公司的投保条件和其他公司比较时，他一下子就接受了。

    终于，在以后的几个月里，琼斯先生和其他4名高级职员在我这里购买了大笔保险，当琼斯先生的公司总裁向我咨询菲德利特公司的情况时，琼斯先生连忙插嘴，一字不差重复我对他说的话：“费城三家最好的保险公司之一。”

    真正的竞争其实是温柔的，很多时候，赞美对手比诋毁对手更有力量。这就如同打棒球，赞美对方就好像是安全地上了一垒，然后就像四个垒都有人，幸运地是只有我回到本垒得分。

    在人生旅途上，在不断开创的事业中，我们无不需要他人的信任。25年来我一直在使用赞美对手这种方式来和别人谈生意。本杰?富兰克林说：“不要诋毁任何人，即使他有很多众人皆知的缺点，那你也要尽量找出一些优点来。”

    赞美你的对手吧，这样做就能用你的人格魅力打动对方，也向你的梦想靠近一步。</p>

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