从失败到成功的销售经验: 善思考还要善计划(1)
善思考还要善计划(1)
偶然地,我意识自己的自我组织能力很差,这个发现是在我进行推销记录后不久。十二个月中,我通了2000多个电话,平均一下,每星期40几个,其实,我做记录这个想法还是切实可行的,问题是随着记录量的增加,我所记录的东西逐渐变得凌乱而没有头绪。
我一直都想着要找一个比较好的方法,使这些东西变得有序,至少一眼就可以看明白这是什么。可是很长一段时间,没有一个办法能让我坚持下去,我只好用更多的时间来计划每周要做的事情。我把这个星期所要打的电话写在不同的卡片上,足足抄了四五十张,虽然浪费的时间不多,但终究是浪费了。
做完这些之后,我开始做详细的准备工作,比如,根据每张卡片的不同内容安排约见客户的时间,或者列出见面要谈的话题以及要写的信等诸多事项,然后根据事情的缓急排出日程表,也就是说,周一到周五每天需要集中干的事情。
我试着按照我的计划这样做了,工作效率提高不少,做任何事情都有条不紊。每天早上,刚到办公室我就打电话向客户问好,约好见面的时间后,就满怀信心和去与他们面谈。我一直都在想:见到客户怎样说才更有效,根据他们各自不同的情况,又该提些什么建议对他们有益等等这样的问题,所以,我很渴望见到他们,只有这样,我才感到生活充实,才不会疲惫和沮丧。我每天都充满活力和信心,而且我还经常对自己说:“下个星期你会做得更好。”
后来我给自己制定了一个更详细的工作计划,按照着个计划,我可以紧张地工作,放松地休息。我将星期五上午定为“自我组织日”,周六和周日尽情休息,不考虑关于生意上的任何事情,这样的安排有张有弛,每周紧张工作四天半要比没有明确目标工作五天好得多,能有这样效果是我事先所没有料到的。记得著名实业家亨利?杜哈蒂曾说过:“我可以雇别人来干任何事,除了思考和安排工作的轻重缓急。”
我知道出现问题就是考虑事情不周全,不会安排工作的轻重缓急。所以一直以来,我都在试图寻找解决这一问题的办法,后来我找到了这样的方法,那就是:找点时间来思考和筹划。
在这一节的最后你会看到一个典型的每周工作时间表,这个表格是我用一生的经验整理而成,并不是信手涂鸦,它可能帮助你更加合理地安排自己的工作时间。也许你会认为:“我不可能把自己安排在时间表内生活,这样一来快乐就跑得无影无综,多单调啊。”
然而事实并不是你想像的那样,这里我可以给你举个例子:
多年前,有一个叫爱德华的青年来求助与我,他从世界著名院校毕业,干了两年的推销,在最初的时候他满怀豪情雄心勃勃,让他失望的是,一段时间之后他的推销没有任何效果,逐渐地,整个世界在他眼里都变得黯淡无光。
他说:“贝特格先生,我究竟适合不适合干推销?”
我说:“爱德华,这个世界上没有适合谁干或者不适合谁干的工作,只要你喜欢并愿意去为之努力,虽然遇到很多困难,我想你也会想方设法去克服。”
他听后低下了头,面部表情迷茫而阴郁。我继续对他说:“其实,在很多时候,我们的思维总是限制了自己的行为,推销员谁都可以做得来,问题是,有的人能做得很好而有的人却不行。”</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看