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    从失败到成功的销售经验: 激情使我走向成功(1)

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        激情使我走向成功(1)

        1907年,我受到了一次无法承受的沉重打击,那时我刚开始走上职业棒球道路,在宾洲的约翰斯顿参加三洲联赛。年少轻狂的我急切想在赛场上有精彩表现,然而没有料到的是我被解雇了,一切都很突然,而且没有任何理由。

        我的命运从此转了一个弯。当时晕了头的我去找球队老板,质问他为什么要这样做。他面无表情,对我没有拼搏精神,如同一个将要退役的老球员的做事态度非常不满。我想我不能失去争辩的机会,我告诉他打球时我很紧张,不过我保证,我会努力消除这种不良状态。但是老板毫不留情地说:“没用的,你不适合打球。”

        “弗兰克,离开这里后,无论你从事什么工作,都要充满活力和。”老板最后这样告诫我。

        后来,我去了宾州的一个叫切斯特的球队,从此我参加的是大西洋联赛,一个级别很低的球赛。和约翰斯顿队175美元相比,每个月只有25美元的薪水更让我无发找到。但我想我必须四射,因为我要活命。

        在我来到切斯特球队的第三天,认识了一个叫丹尼的老球员,他劝我不要参加这么低级别的联赛。我很沮丧地说,在我还没有找到更好的工作之前,我什么都愿意做。

        一个星期后,在丹尼的的引荐下,我顺利加入了康州的纽黑文球队。这个球队没有人认识我,更没有人责备我。在那一刻,我在心底暗暗发誓,我要成为整个球队最具活力,最有的球员。这一天成为我生命里最深刻的烙引。

        每天,我就像一个不知疲倦和劳顿的铁人奔跑在球场,球技也提高的很快,尤其是投球,不但迅速而且非常有力,有时居然震落接球队友的护手套。

        在一次联赛中,我们遭遇实力强劲的对手。那一天的气温达到了华氏100度,身边像有一团火在炙烤,这样的情况极易使人中暑晕倒,但我并没有因此退却。在快要结束比赛的最后几分钟里,由于对手接球失误,我抓住这个千载难逢的机会迅速攻向对方主垒,从而赢得了决定我们胜负的至关重要的一分。

        发疯似的让我犹如神助,它在我身上起到三种效果。第一,我忘记了恐惧和紧张,掷球速度比赛前预计的还要出色;第二,我“疯狂”般的奔跑感染了其他队友,他们也变得活力四射,我们首先在气势上压制了对手;第三,在闷热的天气里打比赛,我的感觉出奇的好,这在以前是从来没有过的。

        这次赛事吸引了当地一些体育媒体的极大关注,其中一家报纸的头版头条赫然登着我的照片和有关我的消息“这个球员是个新手,他浑身上下充满活力和,并因此感染了其他队员,从而赢得了此次实力悬殊的比赛,他们的精神状态似乎比以前任何时候都要好。”更让我感到震惊的是,这家报纸居然称我是整个球队的灵魂人物,并为我起了一个绰号——“勇猛”。

        我突然想到了我在约翰斯顿队所受到的待遇,于是我寄了一份报纸给当初开除我的约翰斯顿队的老板。你一定能想像得到他看见报纸时的表情。三个星期以前,他赶走了一个自认为是毫无活力的球员,而现在那个球员的绰号居然叫“勇猛”。

        从此,我每月的薪水涨到了185美元,和在切斯特球队每月25美元相比,我的薪水在十天的时间里猛增了百分之七百,这让我一度产生不真实的感觉,我简直不知道还有什么能让我的薪水涨得这么快,当然除了“&amp;quot;。其实,我之所以进步得这么快并不是我的球技有多么出众,在打球以前,我对棒球知之甚少,甚至不知道棒球的比赛规则。但在三周之内从切斯特队到纽黑文队,我的薪水却涨了三十倍,我想这就是的力量,任何事情只要你投入百倍的热情去做就一定能够成功。</p>

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