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    受用一生的忠告: 受用一生的忠告 第十五章(2)

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        受用一生的忠告 第十五章(2)

        善于用人

        钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭:

        长眠于此地的人懂得在他的事业过程中启用比他自己更优秀的人。

        一位商界著名人物,也是银行界的领袖曾经说:他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上,从来没有出诡错。不仅如此,他还努力使员工们知道他们所担任的职务对于整个事业的重大意义,这样一来,这些员工无需监督,就能把事情办得有条有理、十分妥当。

        很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少,但他们公司的营业丝毫不受不利的影响,公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么,他们如何能做到这样省心呢?他们有什么管理秘诀呢?秘诀只有一条:他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

        大部分成功人士都有一种特长,就是善于观察别人,并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作。这是成功者最重要、最宝贵的经验。

        一个人如果想在某项事业上获得成功,首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光,能够识别出他人的优点,并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。但是,鉴别人才的眼力并非人人都有。许多事业失败的人都是因为他们缺乏识别人才的眼力,常常把工作分派给不恰当的人去做。自己尽管工作非常努力,但他们常常对能力平庸的人委以重任,却冷落了那些有真才实学的人。

        其实,所谓的人才并不是能把每件事情都干得很好、样样都精通的人,而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说,人们会因为一个人会写文章而认为他是一个人才,认为他管理别人也一定不差。但其实,一个人能否做一个合格的管理人员,与他是否会写文章毫无关系。合格的管理者必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能,而这些技能并不是一个善写文章的人一定具备的。

        如果你所挑选的人才与你的才能相当,那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才尽管职位在你之下,但才能却要超过你,那么你用人的水平真可算得上高人一等。

        主动行销自己

        毕加索刚出道的时候曾经穷困潦倒,其作品好不容易托人代售,却被闲置在画廊一角,无人问津。

        画商肯定了他的画潜力雄厚,亲自跑遍巴黎的画廊,故意装作很急的样子,对画廊展售人员说:“我有好几位顾客在找毕加索的画,你这里有没有?”画商一而再,再而三地用这种手法蜗加索的画制造卖场气氛,于是,毕加索的画渐渐地由滞销变得奇货可居起来。

        当事业或是工作遇到瓶颈的时候,光是坐在那里哀声叹气是没有用的,有谁会去关怀一个怀才不遇,却又光说不练的人呢?其实只要动动脑筋,就有很多机会可以突破,其中最有效的办法,就是抓住关键人物的眼光。

        这关键人物可以是面试时的主考管、自己的上司或老板、有订单决定权的顾客……只要他愿意“抬爱”一下,一臂之力就能够让我们脱困。

        有许多成功的名人,如果得知他们最初潦倒的情景,你可能会吓一跳,不敢相信名人竟然也会有这么惨的时候。为什么他们前后的景况差别如此之大呢?说穿了,那就是最初时还没有抓住关键人物的眼光,将自己“卖”开!</p>

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