销售模式（1）

    天狮集团产品在海外以直销模式(交互式合作营销的无店铺形态)运作,在国内则以符合国情的转型模式“特许授权专卖店铺形态”进行运作,公司将中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金反馈给消费者和业务代表。

    交互式合作拓展市场

    在20世纪40年代中期，美国诞生了直销行业。这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，制造商还向消费者做出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务，二是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。

    也就是说，制造商愿意为普通消费者和平民百姓提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会，这种合作方式称做“交互式合作”。

    交互式合作给每一个消费者提供了这样一个机会：它几乎不需要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后——如果对产品感到非常满意——把你的心得体会讲给别人。

    当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告费方面节省下来的钱作为奖金发放给你，这种操作方式就是人们所说的直销模式。

    天狮集团的总裁李金元说：“在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式所产生的营业额将占到人类消费总额的50％以上。”他认为一个好的交互式合作直销公司，应符合以下七个特点。

    (1)低起步费，它不需要你大量的投资。因为在个人创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。

    (2)不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。

    (3)减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是直接跟每一个人和每一个家庭直接合作。

    (4)不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。

    (5)没有人、财、物、进、销、存、产7个环节的头痛事。在这7个环节中，你只需要管好人和销就可以了，其他的5个环节都由制造商来承担。

    (6)在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。

    (7)公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品是可以重复消费的，是每个个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

    虽然产品的质量和效果是打开市场的必要保障，但“天狮”的成功不仅仅是因为它的产品，还在于它的营销方式。天狮集团很注重全方位创新，单就营销模式而言，他们对营销制度的变革，无疑极具特色。

    李金元认为，交互式营销模式是一种减缩资本的营销方式。其特点在于：化有形市场为无形市场，将有形的店面销售作为一个辐射点，进而形成全面的营销，从而达到减缩中介成本的目的。

    李金元毫不讳言：“中国是雄狮，沉睡了几百年，现已觉醒，正展翅飞向世界，而我们每个炎黄子孙都有义务让她飞得更高更远。只要我们端正心态、奋发图强，21世纪是中国的，21世纪更是天狮的。”

    顾问式销售赢得顾客信任</p>

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