直面直销立法（2）

    (4)多层次直销通常会避免夸大直销人员的收入。多层次直销组织一般还要求任何与收入相关的说明都必须以事实为基础。

    3.金字塔式销售的定义（即老鼠会）

    金字塔式销售（pyrd selling）是一种骗局，其架构为：由所谓某“投资”组织利用几何级数的方式，赚取这些加入组织的人所缴纳的费用（人头费）。各国政府发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“滚雪球（sno）”、“金钱游戏（money games）”、“推荐式销售（referral selling）”、“投资乐透抽奖（investment lotter1es）”、“老鼠会（rat c1ub）”等。金字塔式销售法的获利机会主要就是利用加入者再介绍更多人加入这个组织，而并非靠销售商品给消费者而来。这种组织并没有给消费者提供真实产品或服务。具体来讲，金字塔式销售（老鼠会）的特征有以下几点。

    (1)参加者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，利益来源是“拉人头”。

    (2)参加者通过缴纳高昂的费用或以购买昂贵的商品等变相缴纳费用的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。

    (3)其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员。

    二、天狮与传销有本质区别

    众所周知，“天狮”是经国家有关部门批准转型为店铺经营加雇佣推销员的企业之一，在全国各地设立专卖店，销售公司销售的所有产品统一明码标价。专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。天狮公司现行的营运模式如下。

    (1)以店铺加雇佣推销员的特殊方式进行经营，推销员与公司关系直接，没有非法牟取暴利的网络组织。

    (2)业务代表加入没有任何入门费。

    (3)天狮公司业务代表的收入只依据销售业绩,鼓励多劳多得。

    (4)天狮公司统拨营运经费支付业务代表的酬金和奖金，先参加者的报酬与后参加者的费用无关。

    (5)从事天狮事业没有一夜暴富的可能。

    (6)自设厂房，产销合一，销售产品是天狮公司收益的唯一来源。

    天狮欲杀回马枪

    1994年，天狮创始人李金元凭借着天狮营养高钙素迅速成就了在国内直销行业中的领先地位。那时，国内直销业尚处于混沌状态。1997年，国内直销企业多达6000多家，而这一年天狮一举创下20亿元的销售纪录，甚至把世界著名的直销企业“安利”也甩在了后面。

    而正当天狮事业蒸蒸日上之时，国内的直销局势急转直下，随着“店铺＋推销员”的单层直销模式的推行，天狮以往的市场优势不复存在，企业面临生死存亡的危机。随后，李金元抓住机会，将天狮业务移师海外。

    走出国门后的成绩是有目共睹的，5年的时间内，天狮在海外市场风光尽展，气吞山河。目前，天狮已经在全球90多个国家和地区设有分支机构，产品销往170个国家和地区，在美欧亚非的数十个国家发展出一个拥有数百万客户的庞大营销网络。

    但是，作为一个在中国本土成长发展起来的企业，天狮集团对国内直销市场的开放一直都心有企盼。中国有13亿人口，有媒体也报道，中国直销市场一旦开放，将有500亿的市场潜力，可望跃升为全球第一大直销市场。这样大的一块蛋糕，经商多年的李金元是早就看到的。</p>

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