sotion)、营销渠道（ place）四个方面，也即“4p”。

    (2)管理机能包括：计划、组织、训练、控制、领导这五种能力。

    ——企业外部环境分析

    企业外部环境分析包括市场分析、竞争状况的分析、科技发展、经济能力、社会变化等 。

    (1)市场分析：包括对现有的产品在市场上的地位；产品在市场中的变化，变化的趋势 与速度；产品在市场上的变化对企业所产生的影响；消费者消费行为的走向；市场中产品种 类的消长状况；新产品的未来空间这六个方面的分析。

    (2)竞争状况的分析包括三方面，分别是：现在的竞争者，未来的竞争者，通过市场调 查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价； 针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。

    (3)科技发展包括四部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预 见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和 方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。

    (4)经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必须品，还是一般 消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应作不同的评估。

    (5)社会变化：在可预见的时间内，当前政治是否稳定；政局变动对社会产生的影响； 企业因社会变化可能出现的变动。

    ——企业运行指标

    企业运行指标包括企业的收益能力，安定能力，活动能力，生产能力，成长能力，研发 能力，社会责任等。这些都是针对企业运行指标的一些需求分析，具体到某一种能力还有详 细的分析。详细的分析之后，接下来就要重新考虑下列一系列问题：你应在哪里竞争？如何 能获得持久的竞争优势？你需要什么样的竞争和何种组织去完成这一战略？

    这些都是对企业战略的再思考，也是对企业未来发展的规划性活动。

    因时而动，因势利导

    如今，swot已被广泛应用于各行各业，尤其在一些发达国家，swot分析法甚至已深入到 企业和人们的日常活动中。

    swot作为一种有效的评估方法，可以作为一种了解企业本身的优势、弱势、机会、风险 的重要理论工具，并且可以根据环境的变化来调整企业的策略和资源，以实现企业的发展目 标。

    企业目标的达成在很大程度上依靠企业的策略做保障，针对企业现有的内外环境与条件 的变化，要即时对那些可能对企业产生冲击的因素加以评估。

    swot分析法在企业发展策略领域的运用，可以使管理者很好地把握企业的发展方向，并 随时调整企业的经营重点。它有效地降低了因不确定因素而带来的损失，使企业能够很好地 发挥自己的优势，取得市场的主动权。

    在企业发展策略领域运用swot分析法，分以下四个方面：

    ——在外部机会良好、内部条件有利的情况下，可以采取增长型战略，如开发市场、增 加产量等措施，从而紧紧抓住企业这一发展的绝好机会。

    ——在面临外部机会，内部却受劣势限制的情况下，可以采取扭转型战略，设法清除内 部不利的条件，尽快形成利用外部环境的能力。

    ——在内外皆弱的情况下，应采取防御型战略，设法避开威胁消除劣势。

    ——在外弱内强的情况下，宜采用多种经营策略，使自己的优势得到更加充分的发挥。

    所以，企划人员在运用swot分析法时，最好将企业的背景资料置于一个整合的环境中进 行比较分析，以防止出现因用个别代替整体而得出错误的结论。</p>

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