附录1：直销名词解析（2）(解禁)

    如台湾的“老鼠会”，rat club)。

    全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等措词也许不同，但皆包含下述重要的核心观念：金字塔式销售法

    是由新加入者(新伙伴直销商)付费(入会费)，以取得未来获利(金钱或特殊利益)机会的一种组织架构，但是其获利机会主要由该加入者(之前或其后的加入者)再

    介绍更多人加入这个组织，而非靠销售商品给消费者。

    因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员(新伙伴直销商)及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没

    有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新伙伴直销商流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构，其唯一进行的“买卖”实际上所

    换取的是架构中新伙伴直销商的权益，以及新伙伴直销商入会费(或所谓投资)的重分配。

    金字塔式销售法在商业方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后续加入并且同样这么做

    的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人比介绍他们进来的人有越来越少的获利机会。因此，这类组织往往都为期不久，而

    那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。

    早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层

    次直销的企业，确实有“销售”的商品和服务，企图以此欺骗大众，逃避诉讼。

    若是仔细检视金字塔式销售法所谓的“产品”，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些“噱头”，例如某某证书、假的

    训练计划或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的“神奇”药方，诸如此类。

    新进人员往往被迫“投资”大量金钱购买这些产品，却没有把这些产品销售给真正的消费者(或退货还款)的可能性。而他们投入的金钱却成了诱使他们加入

    的人的丰厚收入。

    世界直销协会联盟

    世界直销协会联盟于1978年成立，它是由各国直销协会组成的协会，代表着全球直销业。世界直销协会联盟的职责为代表全球直销公司的权益，通汞结各

    方经验及资源，寻找、收集和交流有关国际规范、立法及其他共同关注的重要事项的资料，并鼓励业内人员紧密联络。联盟亦会组织及协助各国直销协会为直销

    业建立一个有助于联系消费者事务的机制及帮助各国协会会员遵守其商德守则。

    直销权

    直销权指与直销企业签订契约书以后所获得的经销直销企业所提供产品的权利。直销商的直销权是在直销企业的规定基础上获得的。

    零售利润

    或称订货折扣，最常见的利润率是30％。也就是说，直销商以卖给消费者的“建议零售价”的七折向公司进货。当直销商按公司制定的零售价将产品销售出

    去时，就可以获得产品的零售利润。

    业绩奖金

    即根据直销商和他的下层直销商每月所销售的业绩总额而给予的奖励，称为业绩奖金。换算成计算奖金的积分额（pv），即可计算出当月可得多少业绩奖金

    。

    拨出比率

    当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖励名义将奖金分配给直销员。这个奖金的百分比就称为拨出比率。

    直销说明会（简称opp）

    直销说明会是面向打算从事直销的新朋友的讲习会，以让新朋友对直销有个大致的了解。

    积分额（pv）

    积分额代表直销员达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力，此数额决定直销员每个月的业绩奖金百分比。

    售货额（bv）

    售货额是指产品在附加各种附加价之前的物价金额。它是用以计算奖金的基准。所谓附加价包括增值型营业税及零售利润等。</p>

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