完美 第六章（3）

    但是，直销企业不可能全部都用这种方式来招募和培训，因为培训时间、地点都会成为问题，对直销有兴趣的人是否在特定时间方便参加这样的培训，也是困难之一。为此，仅靠公司集中培训招募人员往往赶不上直销活动的需要，所以，必须依靠企业所有的直销商去招募人员。

    在完美直销事业里，人员招募技能与产品销售技能同样重要。但人员招募与销售技能又有很大区别。在产品销售活动中，产品本身的魅力和直销商提出建议的手法及抓住顾客心理的能力等是一个很重要的让对方接受的因素，尤其是商品本身就是一个很有魅力的说服基础。

    而在人员招募中，直销商主要是依靠分享自己使用产品后的效果以及直销事业的前景等，以此来说服对方加入直销队伍的，依赖说服力的程度要高于产品销售。如果直销商自己的魅力不足，那就不可能吸茵人加入直销行列。因此可以说，直销商自身的修养、形象、态度及给人的印象是招募人员的关键因素。

    完美公司对直销商人员招募技能的培训，主要包括以下两方面：

    (1)如何识别目标对象。并不是每一个购买商品的人都可能成为直销商。因此，直销商招募人员的第一步是先把适合做直销商的人找出来，然后再继续做他的工作。

    (2)如何吸引对方的注意力。如何通过介绍将对方的注意力全部调动起来，让他们有“不干不行，非得一试”的感觉。对于直销商来讲，这是一种必须掌握的高明的技能。这种技能虽然一般人很难做到，但如果认真训练，也完全可以掌握。

    后援技能培训

    后援技能培训是指对直销商进行培训和训练，将他们训练成为优秀的直销商，完美直销商后援技能培训主要是教育直销商发现有素质的直销商。所以，你要有选择地对有发展前途的直销商重点加以培养。

    那么，如何发现那些有培养前途的直销商呢？一般的标准是看他们对收入是否有强烈的，是否有猾向上的人生观，是否是猾的行动者，是否了解人的情绪和感受，是否诚实，是否规规矩矩地采取行动等。

    正规的职业教育

    在完美的系统教育里，职业教育是一个不可或缺的重要环节。长久以来，直销这个职业在普通人看来就像是戴着一层神秘的面纱。很多直销企业大肆宣扬直销是一种搭车乘船的机会，是暴富捷径等等，不切实际的宣传更让人看不清其庐山真面目。

    这一切对正当的直销或直销教育显然是一种扭曲，更为严重的是，一些刚刚从事直销的新人也逐渐被这种说法所同化。那么，完美公司的职业教育是如何培养直销商正确的事业态度的呢?以下是完美公司经常向经销商强调的几点内容：

    直销是一门正当的生意

    公司给经销商们进行直销启蒙的第一课，就是向他们说明直销是一门正当的生意，使他们客观公正地来看待直销业本身。

    完美公司董事长古润金说：“直销本身并不很稀奇。因为从历史上看，直销在它的发源地美国运作了50多年，是商品流通中连接生产者和消费者的行销通道，且目前在世界上已经发展得相当成熟。在中国虽然是近几年的事，但它的运作原理是一样的。”

    直销是一种全新的销售方式

    从社会学的角度看，由于社会的进步，人们物质水平的提高和生活节奏的加快，人们的消费形态也随之改变，达到一定收入水平的家庭希望有一种省时、便捷而又可靠的方法选择和购买家庭日用品；另一方面，由于科技的进步，生产力的提高，社会上出现了大量的剩余人员，而直销的出现无疑在一定程度上缓解了社会就业压力。</p>

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