完美 第一章（4）

    令人钦佩的是，面对这些困惑，创业伊始的完美尽管面临重重困难，却没有选择当时许多传销企业所走的“快速致富”的道路，而是坚持从中国的现实和直销运作的理念及技巧出发，构建起完美的直销王国。也许在今天，当人们看到完美事业的扎实根基和成功时，觉得要做这样的选择不是一件难事，但在当时那种热热闹闹、熙熙攘攘的环境下，在各种迷人的诱惑中，的确不是那么容易。

    诱惑一：收回投资

    从投资者来说，总是希望能快速收回投资，取得明显的收益，这就是所谓的原始资本积累。这种想法、这种做法是大部分商人共同的选择，况且当时中国直销业的变奏曲吹得那样的嘹亮，那样的具有魔幻一样的诱惑。

    诱惑二：快速发展

    如果完美公司以当时某些公司的做法切入，对于公司和三位领导人而言，就不会在刚刚起步和发展时做得那样艰难，就能在短期内获得快速发展。

    诱惑三：吸引经销商

    在完美公司成立不久，有一家台湾的直销企业也开始营业了。它的产品无所谓好坏，但是用的方法却是属于比较急功近利的那种，讲究快速致富。完美有很多经销商都跑到这家公司去了。当时一些经销商经常来要求完美：“为什么不按照别人的方法去做？你看人家的方法多好，很快就能够赚很多钱。”

    面对经销商的不理解，面对当时与马来西亚不同的环境，完美公司有没有考虑过放弃原来的模式？在军心不稳的情况下，既然很多直销公司的方法不错，既然那么多经销商喜欢那种方式，完美是不是也可以改变一下完美公司的制度，跟他们竞争？

    做出坚持直销运作理念这种选择无疑是需要勇气和毅力的，因为它在某种意义上意味着一种舍弃，意味着选择一种新的艰难的道路。面对这些疑问，完美公司的领导人告诉了我们答案。完美公司的领导人一再表示，这样的选择在他们看来是非常值得的。道理就在于：

    第一，由于完美公司的三位领导人都亲自参加过直销，都是从直销一线成长起来的企业家，所以他们最了解直销企业运作的基本规律和内涵。

    尽管有时的偏向能带来一些意外的成果，但这只是一种短暂的经营效益。凭借过去的经验，他们知道这样做企业最终一定会垮掉。从企业的长远发展来看，这些都不值得效法和模仿。这样做的心理说到底便是捞一把就走，这样的企业肯定不会具有长久的市场竞争力，也不符合国家对发展规范直销业的政策。

    第二，作为热爱祖国、热爱家乡的侨胞，他们衷心希望所终身依托和从事的事业不是“昙花一现”。如果刚刚开了头，把国人导入到一种赚钱的兴奋之中，尔后在更长的时间内把他们带入一种追悔和失望的境界，这显然不是他们从马来西亚、从新加坡充满深情地回到祖国来投资兴办实业的初衷。

    第三，完美公司推出的产品芦荟矿物晶和完美餐尽管是高科技产品，但同时也是消费品，消费品一般价格比较低，但是能够重复消费。和当时的某些直销产品比较起来，完美公司的产品价位比较低，因而在资金分配时不可能给经销商带来如其他直销公司一样的丰厚的收入。

    这样的一种直销制度，这样的一种产品，无疑不太适合当时部分直销公司所奏起的并流行于直销市场的那种高价位、高收益、靠人头快速致富的变奏曲。</p>

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