完美 第一章（3）

    许国伟先生猾参与家乡经济建设的事迹和热心家乡公益事业的善举，深受家乡人民的赞颂，备受社会各界人士尊崇，并荣获山西省静乐县“荣誉市民”、广东省中山市“荣誉市民”称号。现任新加坡中山会馆名誉会长、新加坡源利集团等多家商业机构董事及董事经理。

    胡瑞连

    完美(中国)日用品有限公司总裁，马来西亚华裔青年企业家，营销界知名人士。拥有丰富的市场营销及培训经验，处事精明干练，极富市场开拓能力，为人谦和有礼，极具亲和力。曾在马来西亚、美国、加拿大、新加坡、印尼等国拥有庞大的营销队伍，并引导无数欲实现梦想的人踏上成功之路，在行业中极具知名度。荣获山西省静乐县“荣誉市民”称号。

    一种困惑中的抉择

    回顾一下完美事业所走过的历程，我们不难发现，在它起步伊始，便面临着一种困惑中的抉择。

    对中国国情的困惑

    完美公司将地址选择在中山，因为是家乡，所以得到了地方党政领导的多方关怀和支持。改革开放带来了经济上的突飞猛进，但人们思想观念上的许多旧有模式却未能被打破，初入中国的完美领导人总感到改革开放中的诸多实际情况让他们难以把握。

    在创业之初，完美公司碰到了许多来自旧观念的冲击，尤其是完美所选择的直销模式，当时的中国对于直销模式并不太接受。

    记得刚开始的时候，他们跟人家说，我们有一种国外先进的营销方式，很多人就问：“要做推销员，多少底薪？”当听到没有底薪时就表示：“没有底薪怎么做呢？你最少每个月要付我600元或者800元的底薪。”正是这种不理解，让完美公司一开始就感到了很大的困惑。

    对中国直销业总体状况的困惑

    直销业正式导入中国是1990年，第一家进入中国的是雅芳公司，但雅芳公司还不能算做严格意义的多层次直销。随后有几家外资公司从国外正式来到中国，真正地构建起了中国的直销行业。

    到1993年完美刚创立时，直销公司的数量已经比较多了，直销公司的制度更是五花八门。这个时期的经销商人数很多，泥沙俱下，鱼龙混杂。一种快速致富的心理在他们中间蔓延，成了人们从事直销业的一种最为明显、最强劲的力量源泉。

    关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。在这一时期，投身直销业的人们拼命地在这条快速致富的独木桥上往前冲杀，找机会、求暴富几乎成了人们的一个共同口号。有些公司大肆宣扬直销是一种快速致富的捷径，是一种搭车乘船的机会，千万别错过，只要你加入就有丰厚回报。

    于是，由此诞生的种种教育手段也就围绕此道而展开。其主旨即强化机会，淡化企业色彩；强化收益，淡化风险；强化不劳而获、一劳永逸的情结，淡化“一分耕耘，一分收获”的真理。这一切对正当的直销或直销教育显然是一种扭曲，结果硬是把一种先进的营销方式演变成了“老鼠会”。

    这是完美事业刚刚起步时所遇到的一种来自行业的挑战，它使完美事业的三位领导人面临着一种困惑中的痛苦抉择。

    与此同时，国内市场上一些保健品大腕们正忙着进行地毯式的广告轰炸。它们的做法极具中国特色——在居民楼发传单，同时在广阔的农村雇佣廉价劳动力书写类似政策标语式的产品宣传语，试图以此来打响自己产品的知名度。这些企业的庞大的销售大军前仆后继地向中国人贩卖着所谓的保健品和各种健康名词。</p>

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