小故事妙营销 第六章（2）

    公司经理百思不得其解，询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了，微微一笑，问道：“如果你要吃饭，是到一条只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去呢？”

    经理说：“当然是哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去吃。”

    专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，这与一条街上只有一家餐馆又有什么不同呢?”

    经理翻然醒悟，回去后，他迅速缩减了自己公司的餐馆，又将门面房对外招租。于是，这条街巷的生意又恢复了往昔的红火。

    营销启示

    有专家忠告说：“不要期望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚钱就必须把自己融入市场，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。”所以营销不能远离市场，不能总想着把对手全部消灭，这样永远不可能取得成功。

    ?对比卖鸡蛋

    有一位中年男子，摆了一大篓鸡蛋在菜市场中央吆喝叫卖，可是很多人走过来只瞄了一眼就走了，有个妇人嘴里还直嘀咕：“鸡蛋这么小！”男子看看自己的鸡蛋，今天的鸡蛋的确是小了点，但又不能退，天气愈来愈热，再不卖掉，一旦变质就得全扔，这样岂不是血本无归？

    眼看一天卖出的鸡蛋不多，男子心情烦闷地回到家，喝了一杯酒，坐在沙发里发呆。他的妻子看着愁眉苦脸的丈夫，一句话都没说，只是拿起尚未织完的毛衣，坐在男子的身旁默默地织着。

    男子两眼无神，茫然地注视着妻子纤细的手指一上一下穿梭在毛线间。忽然，他站了起来，转身从篓子里拿出两个鸡蛋，并将其中一个放在她的手中。

    男子看看自己手中的鸡蛋，再看看妻子手中的鸡蛋，然后高兴地说：“明天你到菜市场帮我卖鸡蛋，我去卖其他东西。”

    第二天，中年男子和妻子一大早就来到菜市场，他妻子用纤细的手指在篓子里一边拨弄鸡蛋，一边吆喝：“新鲜鸡蛋！快来买哟!”

    中年男子也坐在老婆的身边吆喝着，可他吆喝的却是：“快来买好吃的巧克力豆哟!”

    只见一大盒巧克力豆摆在鸡蛋旁边，相映之下，鸡蛋大多了，再加上妻子纤细的手指，今天的鸡蛋看起来一点也不小。还没有等到市场下班，中年男子的一篓鸡蛋就已抛售一空。

    营销启示

    促销是一门很大的学问，那么应如何让顾客在不知不觉的情况下接受你所暗藏的信息呢？利用对比所产生的视觉误差，往往会产生一些奇妙的效果。比如，一位作威作福的胖太太和服侍她的瘦丈夫，可成为最受欢迎的减肥广告。

    ?最美的造型

    一个唱片公司用全力塑造一位年轻的偶像派男歌星，除了对他进行长期歌唱技巧训练之外，还安排了服装仪容训练、说话技巧训练，希望这位新人一炮走红。

    长期训练之下，新人果然脱离了他的青涩，做电视节目宣传时说起话来头头是道，不亚于主持人。服装仪容更是光彩夺目，看不出丝毫瑕疵。

    但是没想到努力了两年，耗费了许多成本，却不见新人成为偶像。

    唱片公司老板百思不得其解，于是请了一位造型高手重新为他塑造新的形象。

    高手一出手，情况就不同了，短短的几个月，新人就红遍了各地。

    高手到底是用了什么特殊训练，让新人翻了身呢？

    说穿了，高手不但没有再训练，反而停止了一些塑型课程，衣着也简单了。

    他尽量拿掉了新人的包装，他要求新人恢复大男孩原有的青涩模样，不要故作老成。</p>

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