小故事妙营销 第三章（2）

    年轻人听了，不好意思地低下头说：“我是没有去过产地，所以不知道你说的这些事。”

    年轻人带着遗憾走出了公司的大楼。这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取。这样的结局，从他离开主考官的那一刻，就已经知道了。

    营销启示

    学历和经历并不代表能力，能力只属于那些勤于工作、悉心思考的人。这个年轻人非常清楚，像这样著名的公司是不会录取他这样一个在外贸公司工作三年却整天陪客户吃饭而没有去过一次产地的业务人员！这是营销人员最忌讳的。他就像那些一心想加工速成蕨菜的农民，省略了两天的阳光，但最终被烘干的却是自己。

    ?铁匠的错误

    有一位铁匠平日总是挑着担子巡回乡里，为村民修补器具。因为他的手工精巧，心地善良，价格又公道，所以生意一直都很不错，以此手艺养活全家绰绰有余。

    有一天，铁匠照例挑着担子走在马路上，希望能揽些生意。忽然间，他听说皇帝的御车即将经过的这里，他赶紧闪开并趴在路边，希望能瞻仰皇帝的圣颜。

    没想到的是马车声并未如预期的那样消失在远方，铁匠好奇地抬起头一看，却看到御车就停在他的面前，他当即吓得趴在地上猛磕头。

    原来，当皇上经过铁匠时，看到搁在他身旁的担子，认为他应该是名工匠，恰巧皇冠因为车子过于震动而有些松脱了，所以要他修理。

    铁匠跪在地上将皇冠修好，皇上看了他精巧的手艺之后，很是满意，于是铁匠得到了一百两银子的赏赐。

    铁匠兴奋地由小路奔跑回家，却看见一只猛虎堵在小路出口。铁匠非常害怕，但等他仔细一瞧，发现这只猛虎似乎并无恶意，它高举一只前爪，面露痛苦的表情。

    铁匠大胆地走过去一瞧，发现老虎的前爪心里扎着一根竹刺，他急忙取出工具，将竹刺拔了出来。老虎为了报答铁匠，还特地衔来一头鹿作为报酬。

    这位铁匠得意非凡，从此不再巡回乡里为人修补，而在自己的家门口挂起招牌，招牌上写道：专修皇帝帽子，兼拔老虎刺。

    从此，铁匠的生意越来越少，连家人也养活不了了。

    营销启示

    拿偶然的机遇作为安身立命的基础，不踏踏实实地工作是铁匠所犯的错误。市场中有许多企业可能是依靠一些偶然的机遇发展起来的，但是机遇不是每天都有的，只有依靠培育企业资源和营销能力，顺应市场环境的变化，准确定位目标顾客，企业才有生存的空间。

    ?赢得700万美元

    1968年春，罗伯?舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普?强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”

    强生问他预算，舒乐博士坚定而坦率地说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

    教堂最终预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐博士来说，是一个不仅超出了能力范围，也超出了理解范围的数字。

    当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后又写下了10行字：

    一、寻找一笔700万美元的捐款

    二、寻找七笔100万美元的捐款

    三、寻找14笔50万美元的捐款

    四、寻找28笔25万美元的捐款

    五、寻找70笔10万美元的捐款</p>

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