小故事妙营销 第一章（2）

    年轻人十分困惑地拿起那个已经落了许多灰尘的纸牌，走出房间。

    这时，同事们都为他担忧，有人替他出主意，劝他赶紧把纸牌送回去，大家也都同情地表示：一定替他保密。

    可年轻人却谢绝了众人的好意，直奔总经理办公室。当他将纸牌交到总经理的手中时，总经理一脸笑意，宣布了一项让他震惊的结果：“从现在起，你被任命为销售部经理。”

    “就因为我把这张纸牌拿来了？”年轻人不解地追问。

    “没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着他。

    后来，那个年轻人果然把销售部的工作搞得红红火火。

    事后，总经理向众人解释：销售是最需要创造性的工作，只有不被条条框框束缚住才能胜任。

    营销启示

    这是一个公司的销售经理被选拔的真实事例，我们应该从这个故事中领悟到作为销售人员应该具有的素质，那就是不拘常规。在营销过程中，许多地方都要求销售人员具有创新意识，而创新的根源则是自己的好奇和决心。

    ?一个人的悟性

    日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司，开始了他的推销生涯。当时，他穷得连午饭都吃不起，晚上则露宿公园。

    有一天，他向一位老和尚推销保险。等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍，却丝毫引不起我投保的意愿。”

    老和尚注视原一平良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

    原一平哑口无言，冷汗直流。

    老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

    “改造自己？”

    “是的，要改造自己就必须首先认识自己。你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

    “不知道。”

    老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

    “考虑自己？认识自己？”

    “是的！裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

    吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了，使他大彻大悟。从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，终于成为一代推销大师。

    营销启示

    人连自己都不认识，更何谈去说服他人呢？要做就从改造自己开始做起，做任何事情都一丝不苟，对得起自己，以培养出优秀品质。

    ?推销收割机

    有一个人要去农场向农场主推销一台收割机。

    到达农场后，他才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过，但农场主都没有买。

    于是，他来到农场里，无意中看到花圃里有一棵杂草，便俯身把那棵杂草拔掉。这个小小的动作恰巧被农场主看见了。

    他见到农场主后，准备向农场主介绍他的收割机时，农场主却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我要了。”

    这位推销员大感诧异，说：“农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”

    那位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”就是这么简单，心态决定一切。

    营销启示

    顾客对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词，而这一切的前提就是顾客对于营销员的印象。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀营销人员的必备素质。</p>

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