小故事妙管理 第十五章（2）

    ?信任是最好的激励

    保罗?盖蒂是美国的一位石油开发商，他曾经买下一片土地的开发使用权，在这块地里富含大量的石油，可惜这片土地正好处在一片森林里。很多石油公司嫌这块地面积不大，且道路不易铺设而放弃它。而保罗?盖蒂和他的下属到现场看了这块地，他们发现这里是可以采出石油的。但保罗?盖蒂经过分析，认为这块地没有太大的开发前途，因为它的面积比一间房子还小，而且只有一条4尺宽的小路通到这块地上，这么窄的路，卡车是没办法开进去的。另外，这块地面积太小，用一般的方法开采是行不通的。

    因此，保罗?盖蒂准备放弃此地，员工们当时都没有说什么反对意见。但是保罗?盖蒂还是有些舍不得这块地，最后他决定让员工们讨论一下，各抒己见，看看是否有办法克服这块地的缺点。当初员工们还有些犹豫，保罗一再鼓励大家，他还许诺对有贡献和有好主意的员工视贡献大小给予奖励等等，见老板如此信任，大家都毫无拘束地议论起来，你一言我一语，不少主意就出来了。

    “我想我们可以使用小1号的工具挖掘，这样或许可以节省一定的空间。”一位职工思考了良久才说道。

    听到职工这么一说，保罗?盖蒂心中顿时豁然开朗，他一直认为交通是这块狭小油田的死结，现在这位员工想出使用小1号工具挖井，那么亦可以考虑使用小1号的铁路作为通向这油田的交通轨道。于是，他又接着说：“如果大家能找到人设计和制造出小1号的工具，我们公司就能下手在这块地上开采石油。当然，接着还有一个问题，就是怎么使用小1号的交通工具把那里的石油运出来，请大家再好好想想，我们的员工真得是很优秀的。刚才那位员工竟然帮我们解决了大问题!”

    保罗?盖蒂如此一讲，更是鼓励了员工们开动脑筋想办法。大家都是与油田打交道的工作人员，既知道挖井采油的方法和难处，又有解决问题的实际经验和体会，每个人都无所约束地畅所欲言，把自己的想法、看法都毫无保留地谈出来。

    员工们由小1号挖井工具谈到小1号铁路和火车，进而谈到找谁设计和制造这些挖掘工具和交通工具的具体实施方案。

    众人拾柴火焰高。经过保罗?盖蒂的一番激励和鼓动，员工们为开发森林里那块含油丰富的小油田找到了一个恰当的解决方案。大家确定用小型铁路和小型器材进入那块油田。

    1927年2月21日，盖蒂石油公司终于在那块土地上挖出了第一口井，后来接二连三地挖出数口井，每口井都产出大量的原油，每天共产油1．7万桶。从1927年至1939年不到10年的时间，这块油田为保罗?盖蒂赚了数百万美元。

    保罗?盖蒂一个让员工积极参与的简单想法使他获得了员工的信任，从而为他带来了几百万美元的收入。他的成功在于他对自己的员工充分信任，并且让员工积极参与公司的各项工作。他还认识到，只有当管理者要实现的目标与被管理者的意愿相符合时，才可能有效地调动被管理者的积极性。他因此想办法为员工积极参与各项工作而设立各种奖励制度，结果他充分地调动了员工的积极性。最终保罗获得了成功。

    管理启示

    对于管理者而言，每个人都不容忽视，因为每个人都不简单，每个人都与众不同的。他们之所以没有发挥出应有的水平，是因为管理者没有给他们充分的信任和表现的机会。给他们一个展示自己的平台，为他们提供一个宽松的工作环境，信任并激励他们，他们将会为公司贡献出超乎想像的力量。无论一个员工的职位有多低，都应该享受为公司做出贡献的权利，这也是他应尽的义务。</p>

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