小故事妙管理 第六章（2）

    仿效并不等于制造与别人完全相同的产品，那样的话就成了假冒。真正意义上的仿效，是要在研究别人产品的基础上取长补短，进一步丰富和完善，进而融入自己的个性，形成自己的特色，建立一种新的产品模式。

    迅速增长的销售额可能掩盖营销下降的趋势。阿迪达斯这位制鞋业的领跑者，在很长一段时间内，销售额迅速上升，自满情绪油然而生，殊不知它的营销趋势并不乐观，公司在夺得了最大的市场份额后便放松了警惕。结果被后来居上的耐克公司击败。

    而对耐克公司日益增长的实力，以及市场形势的巨大变化，阿迪达斯的致命错误是缺乏对市场需求量以及竞争因素的更好的调查，以此为据调整自己的经营策略。

    从阿迪达斯的失败中，我们可以看到所谓的市场优势是多么的短暂和不堪设计组长击。如果你不求上进的话，你的领先优势，很可能成为别人进步的阶梯。任何公司，不论在市场上是否占据领先地位，都不能依赖它的名声而无视发展变化着的外部环境和强大对手的攻势。在耐克和阿迪达斯的这场角逐中，很好地证明了这一点。

    管理启示

    在市场竞争中，好多东西并不需要从头做起，善于借鉴其他产品的长处，并不断发展和完善它，你就会为自己赢得更多的市场机会，同时也会节省很多成本。另外，对于那些具有产品优势的企业，一定不要满足于一时的成绩，否则那些所谓的优势将会不堪一击，反而成为对于利用的因素。

    ?断臂求生与麦当劳的发展

    麦当劳是世界著名的快餐业之王，它的连锁店遍布世界各个国家，它每年的收入高达200多亿美元。如此庞大的一个企业是怎么发展起来的呢？

    提到麦当劳的发家史，不得不提一提麦克与迪克两兄弟，是他们首先开创了这一事业，然而真正把麦当劳事业发扬光大的却是克罗克。在遇到克罗克之前，麦克与迪克兄弟俩缺乏远见卓识，根本不知道“麦当劳”三个字的价值，加上他们根本不懂企业的经营管理，所以他们所经营的麦当劳一直不景气。

    1954年的一天，克罗克与麦氏兄弟正式达成了代理连锁的协议，克罗克正式获得了发展麦当劳餐厅连锁店的权利。

    1955年3月的一天，麦当劳公司正式挂牌成立。克罗克充分运用他以往的经验开始创造独特的连锁式经营。在之后短短的10年时间里，麦当劳公司迅速发展壮大。但公司也面临着更大的难题，那就是在竞争激烈的环境中如何快速发展，这在当时已成为当务之急。

    此时，随着公司连锁店的快速发展，麦克兄弟对公司发展的阻碍作用也愈来愈明显。一方面麦克兄弟的思想保守、眼光短浅，另外一方面，麦克兄弟根据合约每年要拿走连锁店0．5％的营业收入，这使得麦当劳的发展严重缺少资金而无法迅速壮大。在这个关键时刻、麦克与迪克兄弟却提出要出让股份，这无疑是雪上加霜。但是克罗及其同事们经过艰苦努力，最终还是想尽办法筹得了270万美元的贷款，换取了麦当劳的全部经营权。

    尽管当时看上去花费了非常大的代价，但从今天看来，当时的决策是非常值得的。因为当时若不从麦克兄弟手里接管全部权利，按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算，每年就要向麦克兄弟支付1.5亿美元的权利费用。这对今天的麦当劳来讲，损失也会更大，更何况如果没有当时的决策，麦当劳也不可能具有今天这么大的规模。正是因为克罗克具备超前的眼光以及断臂求生的勇气才有了今天的麦当劳王国。</p>

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