我就是口才高手: 赞美和批评的技巧(1)
赞美和批评的技巧(1)
赞美,也可以“独具匠心”
当面对一个美丽而且她的美貌经常为人所称赞的女孩子时,如果你想要赞美烁句,要如何赞美才能获得最好的效果?若你只是夸赞她的美貌无双,她尽管听了开心,可也许不会很在意,顶多淡淡地一笑,再说声“谢谢”而已,因为她已经听多了,甚至听烦了。说不定她还在心里认定你真俗气。这时,你不妨别出心裁地赞美她的高雅大方,或者赞叹她的服饰别具巧思,也许会获得她的另眼相待,觉得你是个眼光品位皆不俗的人。
一般而言,只要稍有文化修养的人,对内在的美更留意,如果你夸奖她的气质独特,涵养丰厚,学识渊博,会更加引以为荣。而外在的美貌,固然让人心情愉悦,可是终究给人层次略浅的感觉。而且对于某一方面的赞美听多了,也不会太放心上,说话者的目的并没有达到。因此,赞美时,不妨换个角度。
如对精明能干的女强人,可夸她温柔可亲,对于学者,则可夸她的气质非凡,对一个聪明的小孩则说他做事有恒心。总之,我们最好是别出心裁地赞美对方那些不为一般人所称道的优点,这样会给他一种新奇感,让他从另一方面肯定自己,同时他对你也会有一种知遇的喜悦,而有利于你们之间的互助。
夸奖也须看过程
如同上节所述别出心裁地夸奖别人一样,我们在夸奖对方耀眼的成果时,也要夸奖他背后所付出的努力。
我们可能有过这样的经验,当你夸奖朋友取得优秀的成绩时,他总会说:“你不知道我付出了多少心血!”话语中似乎表露了你不知过程之艰难、只看表象不看实质的意思。如果你说:“真不错,一定花了你许多的心血吧!”他就会觉得备受安慰而欣喜,你真是他的知己。可见,夸奖别人所付出的努力的确效果较佳。
其实,很多人在争取做一件事时,他并不仅仅在乎结果,他更在乎整个过程,因这更能证明自己的存在价值,所谓“只问过程,不问结果”,如果和别人相同,都只夸奖他取得的成果,不但有势利之嫌,还会让人这样想:“如果我失败了呢?”因此也许对你心生厌恶也不一定。这就是为何很多名人讨厌记者的采访,他们也许感受更为强
烈吧。
所以,夸奖别人的成果时,也要多多赞美他辛苦付出的努力,这更重要。
夸屋及乌
“爱屋及乌”这个成语,意思是因喜爱房舍而连带喜爱在屋檐筑巢的乌鸦。我们常常用其比喻,喜爱一个人便喜爱与他有关的一切事物。
同样地,我们在夸奖一个人时,也可以不去夸奖他本人,而去夸奖与他有关的事物。例如说,你见到一位抱着小孩的母亲,若想与虽得亲切、友善起来,你还不如夸奖她的孩子长得漂亮、可爱。听到这样的话,那位母亲一定会很愉快地与你攀谈。如果你想要打听什么,也会得到最详尽的回答。
据说有一位美国女孩,除了会说英语以外,只会说几句简单的外语,可是她只凭这个竟游览了地球上半数的国家,奥秘何在?原来,她就是灵活地运用了“夸屋及乌”。譬如说,他到一位牵着小狗的老太太时,会指着小狗说:“多么温驯可爱的小狗!”遇上抱小孩的母亲就说:“您的小孩真可爱。”若是夫妇俩,她则说:“先生,您的太太真迷人。”于是,这些受了夸奖的人们会很亲切地与她交谈,她根本无须担心迷路的问题,那些人甚至会送她到著名的观光景点去。就这样,她顺利地旅游了大半个世界。
其实,你真要去夸奖一个人并让对方高兴的话,是毫不费吹灰之力的。如对于女性,你大到可以夸奖她的气质、才干,容貌、身材,小到她的头发、眼睛、鼻子、牙齿、嘴唇、纤纤玉手、修长双腿;甚至一个别针、发夹;也可以“夸屋及乌”到她的房间布置、衣着、阳台、丈夫、孩子等等,而有的时候,如上所述“夸屋及乌”的效果可能还要明显些,这等于肯定了她所有的一切。
夸奖对方自己都没发现的优点
一个在事业上十分有成就的女人,你夸奖她有能力、有魄力、有才华,听了一千遍后,再怎么讲,她也不会有什么感觉了。然而,有一天,你对她说:“你的眼睛好迷人。”“你不论是坐着、站着还是走路的姿态,都很有风度,我想学也学不来。”她一定会喜上眉梢,认为你是一个很有眼光、有品位的人。
称赞一个人,往往是与其称赞她最醒目的优点,不如发现她最不显眼,甚至连她自己也没发现的优点。因为明显的优点已成为她性格中的一部分,在她自己看来,早已是司空见惯,不足为奇,甚至对你的称赞感到莫名的反感,显出不屑一顾的神情;而那些小小的优点,因为从未或很少被人发现而更显得更为珍贵。你的发现与称赞使对方增添了一份对自己的认识,增加了一次重新评估自己的机会,有的人还可能因此得到新的启示而发挥另一方面的特长。同时,你不同凡响的观察力也会得到对方的欣赏。
用你的细心,凭你的感觉,发现连对方自己也从未发现的优点,这其实更是你的优点,你自己所从未发现过的优点。因为你已经懂得用不同角度看待周围的人了。
大方得体地夸奖对方
“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”,但无论是谁,对于逆耳的忠言,多多少少有点“抵制”心理。作为一个独立的现代人,人们需要得到更多的鼓励和夸赞。鼓励一个人不难,但赞扬一个人,特别是赞扬一个并不怎么值得赞扬的人就不易了。言不由衷或言过其实,听起来都会让人觉得矫柔造作,甚至产生误解,以为对方在讽刺自己。</p>
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