12马 太 效 应（2）

    ——资源优势

    古语说：“多财善贾，长袖善舞”。拥有的资源越多，就越有可能获得成功，最终成为“赢家”。比如在赌场上，一个人本钱越多，赢的钱也可能越多。

    什么是资源？所谓资源就是为做某件事情所必须具备的条件。如同自己的个人财产一样，一些资源既可以用来发展事业，又可以用来与他人交换。我们常常所说的强弱，就体现在可掌握和使用的资源多寡上。

    拥有丰富的资源意味着拥有更强的抗风险能力，也意味着拥有更加优势的地位和更强大的潜力。

    ——聚集效应

    在现实经济生活中，我们发现这样一个现象，越是那些业绩优秀、资金充裕的公司，银行越是想将资金给它，这就是资金的聚集效应。

    人才与资金一样，也有集聚效应。美国经济的发展，便是人才“集聚效应”很好的例证。

    公司的发展也遵循相同的轨迹，优秀的公司发展到一定阶段后就会形成一种“吸引力”，优越的待遇、良好的公司文化、光辉的发展前途，都是吸引人才的重要因素。

    而那些效益差、管理不善的公司，就会出现人才大量流失的现象，公司也很难再重振旗鼓。

    ——锁定效应

    经济领域形成“马太效应”的另一个原因就是商品存在着“锁定效应”。

    什么是“锁定效应”呢？当用户从一种品牌的技术转移到另一种品牌的技术时，必将为这种转移支付一定的成本，当转移成本过高，使用户望而却步时，用户就处于被锁定的状态。

    比如，当你必须从windows转向linux操作系统时，你不得不放弃原来已经熟练使用的各种软件，损失掉原来精心设计的各种数据库，并花费额外时间去掌握linux的使用技巧。因此，很多windows系统的使用者都不会再花时间去学linux系统。

    因此，当一项高科技产品开发成功，赢得市场以后，它便很容易掌握未来的市场，在激烈竞争中占有主动权。

    ——光环效应

    “光环效应”是形成“马太效应”又一原因。

    心理学认为，当一个人在别人心目中有较好的形象时，他会被一种积极的光环所笼罩，从而也把其他良好的品质赋予了他，这就是心理学上的“光环效应"。

    著名学者罗伯特?b?西奥迪尼在他的营销学著作《影响力》一书中指出，人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。

    同样的，在经济领域也是如此。一些知名品牌很自然地被人们赋予了光环，从而吸引了更多的消费者。

    只有第一，没有第二

    有一匹著名的赛马，在其竞赛生涯中赢得很多次冠军，为主人获得了数千万元奖金，后来把它标价出售时，它的价格比一起参赛的马高出100倍。

    为什么会出现这种现象呢？是它比其他马的速度快上100倍吗？

    不是，它只是比其他马跑得快一点点——在大多数比赛中，它只超过获得亚军的马一个鼻子，裁判甚至不能直接判断输赢，只有看完两匹马冲线时的录像才能确定。

    在人类竞争的每一个领域，正是这种微小的差距将蠃家和其他人区别开来。

    想一想那些二流人物的所得所失吧，他们虽然只比一流人物差一点点，可是在享有的声誉和利益方面相去甚远。

    一个是经过努力获得回报的成功者，一个是同样付出却功亏一篑的失败者，虽然失败者只少跑了几步，不幸的是，那是最有价值的几步。

    人们对自然界的认识也也存在“马太效应”。

    谁都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，并且知道它的高度。但是有谁知道世界第二高峰呢？

    不少好事者对个问题做过专门调查，甚至问过好几个地理学的博士生，但几乎没有人能痛痛快快地给出答案。

    其实位于印度境内的乔戈里峰仅比珠穆朗玛峰低237米，这个差距还不到珠穆朗玛峰高度的3％。但正是由于这个不到3％的差距，排名第二的乔戈里峰除了被一些狂热的登山运动员所知以外，其他人很少知道。珠穆朗玛峰仅仅高了那么一点点，那么一点点的“势能"，就将名列第二的乔戈里峰给“吃"了。

    现实生活中，这样的例子举不胜举。那些“势能"大一点的媒体，把广告费“吃"了几亿、几十个亿，而那些没什么“势能"的媒体，连几十万也“吃"不着。现实就是如此残酷。

    韦尔奇任通用电气总裁不久就提出了著名的“no1 or no2"战略，就是说任何一个领域只有位居第一或第二位的企业才有实力面对残酷的竞争，赢得巨额利润。

    个人事业的发展也是如此。如果我们提问，谁是篮球王国的no1，大家都会说是乔丹。但是很少有人深思这样一个问题：第一比第十在能力上能强过几十倍吗？不是，乔丹的才华并没有比其他优秀球员强几十倍，但是他们的收入却相差几十倍。

    一名在商业咨询机构担任顾问的教授，其职位比另一位同事高了两级，但他得到的报酬是同事的10倍。他坦言道：“难道我真的比他能干10倍吗？当然不是。这就是赢家通吃的残酷现实。"

    现实生活是残酷的，并不遵从公平原则。一个对生活抱有希望的人，一个想成就一番事业的人，不能停留在抱怨上，而是应该直面“赢家通吃”这一现实，增强心理承受能力，促使自己成长，争取有朝一日成为某一领域的no1。

    精英者的时代

    在“马太效应”的作用下，现代社会已经进入了一个精英者的时代。</p>

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