8马太效应的势能法则（2）

    很明显，你应该雇用那些能创造正面价值的人，亦即价值远超过雇用成本的人——但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值，来自于尽可能雇用能创造超值的人，两倍或五倍都行。

    除了雇佣员工、创造价值，你还能利用其他的力量“借船出海”。

    比如在百货公司里设书报部和药品部，都比设立专门的店面便利。只要划出一块地方，无论房租或人工，还是装修费用，都比专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质，卖不出的书完全可以退回出版公司。

    反之，那些专营图书的书店就不同了，他们得专门去租一间像样的门面，从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少，从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的，即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路，只好硬着头皮赔本挣吆喝，不像百货公司那样可以退货。

    向优秀的人学习

    取得成功的人，在任何领域都有一套花20分力气得80分成果的方法。这并不表示这些赢家懒惰或不肯尽心，事实上，他们的工作一般都是非常努力的，但在投入相同的努力时，他们的收获却比别人高出数倍。

    换句话说，赢家做事都有一套自己的方法，他们对事务通常都有不同的感觉和思考。凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。这些赢家也许并不知道自己做的事有别于他人，但就算赢家总结不出他们成功的秘诀，旁人经过观察还是可以推论得知的。

    从前的人非常明白这一点，比如弟子在师父跟前，学徒向工匠学手艺，学生借着协助教授做研究而学习，未成名的艺术家花时间与有成就的艺术家相处——他们都是借着协助与模仿来观察和学习成功者的做事方式。

    向赢家学习最有效的方式就是为他们工作。在一起工作的过程中，你可以在最近的距离学到他们的做事方式和他们的思考方式，也就是他们成功的秘诀。

    你要愿意花代价来为杰出的人工作，编各种借口来和他们共处，观察他们办事方法的特色。不久你就会发现，他们看事情的方式不一样，管理时间的方式不一样，与别人互动的方式也不相同。如果他们所做的你也做到了，或甚至超过他们，你才可能爬到顶尖位置。

    为杰出人士工作是自我提高和改进的重要途径，因为你每天都有机会向杰出人士学习，并可以及时向他请教他所擅长的领域的问题。

    无论你选择的职业是什么，找一个这个领域的专家，向他陈述你正试图去做的，问问他你应该怎样去做。专家不只是那些在某个领域里级别或能力高于你的人，每个人都有一些独一无二的知识和专门技能，如果你能主动向他们学习，那些知识和技能就会成为你的。

    爱默生说：“每个人在某个领域都是我的长辈，因为我能从他们那里学到一些知识。”

    事实上，每个成功人士都会很乐意帮助别人、教导别人，尤其是对那些刚开始起步的人。你必须明白，向别人征求建议大概是你所能给予的最诚挚的敬意了。

    当你向别人征求意见或指导的时候，你实际上是在承认他们独一无二的知识和技能，那些人会被感觉到在被讨好，因为你认为他们有一些有价值的东西。通过重视他们所知道的东西，你在表示对他们的重视。向杰出人士学习，可以避免不必要的错误，更快发挥自己的全部潜力。

    有时候，不只是为最棒的人工作而已，在顶尖的公司，他们的公司文化就是最主要的窍门——观察他们的文化有何特殊之处，这特殊处就是关键。你得先在一般公司工作，然后进一家顶尖的公司，观察两者的差异。你还要养成写备忘录的习惯，学会与人当面沟通，并得到自己想要的东西。

    找到赢家做事的方式

    成为赢家是每个人的梦想，任何人在自己的内心深处或潜意识里都渴望取得成功，每个人都希望在现实生活中成为赢家，很多人也都坚信自己应该成为赢家。但与此同时，更多的人正在为暂时的挫折而感到迷惑和失望。

    一个奇怪的事实是，很多人都没有意识到成功是需要学习的，最重要的就是向赢家学习，学习他们的做事方式，还要学习像赢家那样思考。

    如果你所拥有的都是一些失败的想法，那么你所有的努力便会以失败告终。换句话说，如果你想成功的话，你就需要拥有一些能让自己成功的思维方式。如果你想成为赢家，你首先必须像赢家那样思考。你需要得到世界上超级成功者所拥有的那些能给人力量的信念！

    事实上，不管成长过程或教育程度如何，每个人都可以在一个或多个领域出类拔萃，只要他善于学习和思考。

    像赢家那样思考已经被一些成功人士实践了很长时间，你应当认真尝试一下，从成功人士那儿学到一些难得的智慧，而不是仅仅从自己的失败中汲取教训。通过这种方式，你可以走得更快、更远。

    对于所有成功的人来说，他们之间没有一对基因是相同的，这说明成功并不取决于遗传因素。成功人士来源广泛，有着各种各样的身材、形象以及肤色，有着不同的身体和精神特征。很明显，成功者并不是天生的，一个人能否成功完全取决于他后天的努力。</p>

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