8马太效应的势能法则（1）

    马太效应和赢家通吃的现象带给我们诸多启示：如果你想在竞争中获胜，就必须先学会造势，利用“势能”将自己撑大，在一定的范围内达到第一。

    “寄生者”的智慧

    在自然界中，借助外在力量获取利益的例子比比皆是。鲨鱼的身边总是游弋着几条灵巧的小鱼，它们靠拣拾鲨鱼猎食的残余为生；海鸥喜欢尾随军舰，因为后者的排水可以使海里的小生物浮上水面，成为它们的食物；在丛林中，很多藤萝植物是靠依附在参天大树上得以享受阳光的。

    在这个“巨兽”横行的时代，做一个“寄生者”是很不错的选择。

    提起“寄生者”，很多人会感觉很不舒服，因为它让我们联想到许多糟糕的东西，如寄生在我们身体之中、吸食我们的养分并使我们致病的那些小生物，就像蛔虫、钩虫之类。

    一个“寄生者”意味着“不劳而获”和“损人利己”，我们也常常称那些不肯付出努力而混吃混喝的人叫做“寄生虫”。

    但你也许不知道，在我们身体里有很多种寄生虫，而其中的绝大多数对我们无害甚至有益。你知道你是怎样消化食物的吗？就是寄生在我们肠道中的菌类将食物分解，转化为人体可以吸收的养分，其他动物也是这样。

    可以说，如果没有寄生者的帮助，我们一天也活不下去。与其说这些小东西寄生在我们身上，倒不如说我们与它们之间是一种和谐共生的关系。事实上，在自然界中的任何生物，不是“寄生”就是“被寄生”，有时这两种身份还会由一种生物同时拥有。

    如果一个寄生者足够“聪明”，它一定会选择做一个有益的寄生者而不是相反，因为它靠寄主生存，如果它导致寄主受到损害，它自己也会面临麻烦。如果它的贪得无厌导致寄主死亡，那情况就更糟：它自己也会因失去生存环境而灭亡。

    当然，自然界中的“寄生者”并没有这么聪明，但我们必须知道，做一个毫无用处的吃闲饭者是毫无前途的，如果要成功地“寄生”，就必须对你所寄生的组织有用。如果你进入一家很有竞争力的大公司，你就应该充分发挥你的才能，使公司更加成功，这样你才能获得更多。

    毫无疑问，作为“寄生者”的你与你想投靠的寄主，双方地位是不平等的，要想成功地“寄生”，你必须要让对方明白允许你“寄生”是值得的。事实也是如此，很多成功的大企业和著名的产品，都从它的“寄生者”身上得到了很多好处。

    你一定熟悉可口可乐的瓶子，这个造型独特的瓶子现在已经成了可口可乐的一部分。其实，它就是一个“寄生”的结果。

    一个年轻人走进可口可乐公司经营者的办公室，向这些大老板显示他设计的饮料瓶。他介绍他的设计：优雅的曲线富有女性的妩媚之美；收细的腰身正好适于手的抓握；而且，最主要的是这种包装可以节省饮料而又不会为消费者注意。

    为了使论点更有说服力，这位设计者还做了一个样品当场演示。他成功了，可口可乐公司接受了这一设计。这是一个双赢的结果，“寄主”和“寄生者”都获得了他们想要的东西。

    所以，如果你还不具备创业所需的卓越能力，如果你艰苦卓绝的毅力和征服一切的胆识还尚且不够，那么要想自己开创事业，要想在激烈竞争中立稳脚跟，的确不是一件容易的事。不少人在毫无把握的情况下独立经营事业，他们确实做到了埋头苦干、刻苦耐劳，但每月的收入还不及那些被雇用者。

    许多在大公司、大商行里工作的雇员其实生活得很舒适，他们不仅可以添置许多房产，而且有富丽堂皇的私人小车。这些人的优越生活完全来自于自身的能力吗？并非如此，其实，他们只是马太效应的受益者：他们所供职的公司在竞争中的优势地位，使他们比别人获取得更多。

    所以，对于立志创业的年轻人来说，当自己的资源不足以实现马太效应时，就该好好地考虑一下下一步该怎么走？如何才能成为马太效应的受益者？

    善用别人的力量

    在这个世界上，你并不是孤零零的一个人，有许多人都能为你提供帮助和支持，而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想象。

    用一个简单的数字来说明，假设你的工作效率五倍于一般同行；又假定，你自立门户而且得到所有的价值。因此，你的成果最佳情况是平均的500％，比一般情形多400个单位的“剩余价值”。

    第二种情况，假设你能找到另外10名专业人才，每一个人都能立即（或受训后）达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀，但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才，而用超出行情50％的薪水雇用他们，那么他们的个别产值是300单位，而成本是150单位，因此，你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位，雇用10个人，你除了获得自己创造的400单位之外，还增加了1500个单位，所以你的总利润是1900个单位，几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。

    当然，你不是只能雇用10名员工，雇多少员工，要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工，以及你有没有本事吸引顾客。通常，只要找到可以增加剩余价值的员工，也就不怕吸引不了顾客，因为只要有能够创造超值的专业人员，就能找到市场。</p>

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