2锦上添花的马太效应（7）

    假如你的个人品牌只在私人生活中活动，这可能意味着，你愿意被当成、丈夫、享受者和美食家、一家的父亲、名誉协会主席、艺术品收集者或者甚至被当成资助人而受到关注。你知道，你愿意受到哪些人的关注，就应该拓宽这方面的圈子。

    假如你的个人品牌定位在某个能对公众产生影响的领域，那你已经拥有了一个大得多的顾客圈子。一位当地报纸编辑的客户圈子要小于一位电视新闻的编辑，一位社区代理人的客户圈子要小于一位联邦政治家。

    不过，不管怎么说，这都是一个争取信任的过程，以及被一个更大的客户群体推到一个更重要的位置上的过程。如果你是艺术家，那么所有懂艺术的人都有可能成为你个人品牌的潜在客户。

    假如你是牙医、律师或纳税顾问，你的客户圈子就有可能局限在地区范围内。假如你的个人品牌属于传统的“雇员工作”领域，你作为办公室职员，你的同事和上司就是你的“客户”，你大概也愿意，让其他部门的人认定你为所在部门的“名牌产品生产者”。

    假如你作为小企业的业主、售货员或代理人，那你总要对顾客有所了解，因为你知道，赢得新的顾客有多么重要。

    资源丰富的优势还体现在拥有更高的社会美誉度上。这是因为，整个社会都是趋向“锦上添花”的——在你没有成功时，没有人愿意了解你、宣传你；一旦取得成功，所有人都会蜂拥而至。

    风行一时的名声制造业

    虽然很多人都知道拥有更高的社会美誉度能给自己带来成功，他们也知道自己的客户圈子是什么，但对他们来说，最大的问题是不懂得如何建立和行销自己的知名度。

    在当今社会，成名已经是成功的最快捷的方式，成名可以带来多方面的好处，包括金钱、特权、荣誉、地位、影响力、人际资源等，而且只要行之有道，任何人都可以快速成名！

    你对下面介绍的各种观念与操作细则的理解程度及执行程度，将严重地影响你的个人品牌，也就是说，如果你想成为全国性甚至全球性的超级名人，那么对于以下的操作细则你几乎都要奉行不悖；但如果你只想在某一领域内小有名气，那么对这些细则你可以依照自己的专长、特质和意愿选择性地落实。

    现代成名学创始人博斯丁一手创办的名声训练法，自1990年以来就开始在欧美各国风行一时，许多国际舞台上赫赫有名的大人物，都是援用这套方法得以成名的。美国政坛上声望极高、被公认为历史上最擅长表演的里根总统，以及躲过几次世纪性丑闻，却仍然泰然处之的克林顿等，都是最具代表性的成功案例。

    成名学的核心论点是：在传播媒体大跃进的时代，名人是商品，名声可以带来巨大的商业利益，而且可以借助名声工厂的标准化生产模式制造出来，并经由媒体的褒贬炒作，在旦夕间起落。

    而所谓的名声制造业，源自好莱坞，指的是以经纪公司为核心，以公关、传播、形象设计、教育训练、广告、名人形象授权、转让等为分支的第四产业。如今这项产业已伸入社会的各个领域，正深深地影响着我们的文化思维与生活方式。

    那么，追求名声又有哪些步骤呢？

    首先，你必需找到支持你成名的赞助者，如演艺界的经纪公司、制作人，政治界的利益团体，出版界的出版商，体育界的幕后支持财团等，总之，是要捧红你，而且与你共享商业利益的人。</p>

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