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    自我提升的马太效应: 2锦上添花的马太效应(5)

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        2锦上添花的马太效应(5)

        进入好上加好的良性循环

        毫无疑问,谁都想进入向上电梯的良性循环,成为马太效应的受益者;而反感和恐惧坐上向下电梯的恶性循环,成为马太效应的受害者。但仅有好的愿望是不够的,成千上万的人和你一样渴望着成功和富有,在心理的起跑线上你和他们是别无二致的。

        那么,人们又该如何成为“凡是有的,还要给他,使他富足”的那一部分人呢?

        其实,经商的要诀、经验多如牛毛,你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要诀就行了。“领先一步”说起来简单,做起来却并不简单,但只要你是一个有心人,你就可以“见微知著”,从许多小事看到商业机会。如果能率先抓住一个机会,便会从中受益无穷,哪怕是抢先半步,也会步步领先。

        日本索尼公司的秘诀就是“一步领先,步步领先”——当然这也是所有马太效应受益者的秘诀。“一步领先,步步领先”是索尼公司企业文化的一部分。从上到下,大家朝着目标奋勇前进,这样的氛围是索尼今天成功的动力,而目标和梦想的实现来自于“一步领先,步步领先”的竞争战略。

        在飞速发展的今天,想要一直立于时代潮头,只有不断努力,索尼公司生产工人一增再增,效益扶摇直上,但它并不满足这种生产、产值、利润同步增长的喜人形势。索尼的董事长说:“一步领先不等于步步领先,今天的好势头不能保证明天不被挤出市场。企业家必须有高瞻远瞩的超前意识,做到一步领先,步步领先,抓住了商机,也就让您拥有了成功的开始。”

        “永远领先半步”是美国甲骨文软件公司为提升企业文化,增强企业核心竞争力恪守的经营理念。甲骨文公司的总裁说:“之所以提出‘永远领先半步’而不是一步、两步、三步,是因为只有稍稍领先,才能步步领先,从而获得市场的认可;但是不能够太超前,如果太超前,市场的消费点还没有形成,那样就不能达到引导市场的目的。”甲骨文公司的这种经营理念包括市场敏感度领先、销售策略领先、服务超前、规模超前等。

        甲骨文公司开拓新市场时总是领先市场、领先竞争对手半步,而这半步就是经济学家和经济评论家常说的领先市场,引导消费。甲骨文公司的一位高层员工曾向媒体透露:“别人的软件还没有上市计划,甚至还正在开发的时候,我们的软件就已经上市了,但是我们通常只比别人提前1个月时间。”

        也许谁都会知道“一步领先、步步领先”的道理,但对所有商人来说,问题的关键在于如何走出这“领先的第一步?”

        中国香港富豪吴兆声先生,20世也50年代只是香港一家公司的小职员。有一次,他看了一部表现非洲生活的电影,发现非洲人非常爱戴首饰,便萌发了做首饰生意的念头。筹借了几千元,他就独自闯入非洲,经过几年的努力,他的生意已经做到了令人眼红的地步,许多香港商人纷纷赶到非洲抢做首饰生意。面对众多的竞争者,吴兆声并不留恋自己独创的基业,拱手相让,从首饰生意中走出来,另辟财径。

        由于商业活动中以稀为奇、以少为贵的现象越来越突出,所以,要想超出众人,领先半步,就必须有“绝招”,那就是在稀奇、独特上下功夫、打主意,见人所未见、为人所未为,才能出奇制胜,步步为“赢”。</p>

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