第9章  对付别人求你时的8门技巧 第一节（3）

    说完他赶紧回到屋里，对母亲说：“刚才我帖长空雁叫，范式马上就要来了，我们准备好出外迎接他吧。”

    “傻孩子，山阳郡离这里一千多里路，范式能来吗？就是来，怎会这么快就来呢?”母亲摇摇头，不相信地说。

    张劭说：“范式为人正直诚恳，极守承诺，不会不来。”

    老母亲只好说：“那好，我去准备点酒菜。”

    果然，不过一个时辰，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老母亲激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友!”

    范式重信守诺的故事一直为人传为佳话。

    讲信用，守信义，是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对己的尊重。人们反对那种言过其实的许诺，也反对令人容易寡信的轻诺，更反对言而无信、背信弃义的丑行!

    在社交中，如果真能主动帮助朋友办点事，这种精神当然是可贵的。但是，办事要量力而行，不要在求人者面前轻率地许诺。

    有的事，明知办不到，就应向对方说清楚，要相信对方是通情达理的，千万不要打肿脸充胖子，在朋友面前逞能，轻率许诺。这样，不但得不到友谊和信任，反而会失去朋友。老子曰：“轻诺必寡信。”就是这个道理。

    失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了人之为人的起码品格，意味着在别人眼中你失掉了为人的信樱这个损失是多么惨重啊！

    失信于人，人们一贯将它视为人生最严重的事迹君失信于臣，必然奸臣增多，朝政混乱。官失信于民，必然民心沸怨，国无宁日。国家赏罚失信，必然罪犯增多，效劳者减少。

    历史上，著名的改革家商鞅为了求得自己的变法主张尽快实施，通过树立守信重诺的形象，最终达到自己的目的。

    公元前350年，商鞅猾准备第二次变法。商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是难以施行的。为了取信于民，商鞅想出了一个办法。

    这一天，正是咸阳城赶大集的日子，城区内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士鸣金开路，护卫着一辆马车向城南走来，马车上装有一根三丈多长的木杠。

    军士们将木杠抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声对围观的人群说：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏给黄金10两。”

    众人议论纷纷，可谁都不相信天底下有这么便宜的事，只怕搞不好还要掉脑袋。没有人敢上前一试。官吏又宣读了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。

    城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从向官吏传达了商鞅的命令。

    官吏再次宣布：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏黄金50两!”

    众人哗然，更加认为这不会是真的。这时，一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说：“既然大良造发令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱就够了。”

    中年汉子扛起木杠直向北门而去，围观的人群也跟着他来到北门。中年汉子放下木杠后被官吏带到商鞅面前。

    商鞅笑着对中年汉子说：“你是条好汉!”商鞅毫不迟疑地赏赐了他50两黄金。

    消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美德。商鞅见时机成熟，立即推出新法。就这样，因为取得了民众的信任商鞅变法获得了成功。</p>

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