第7章  求人动关系的10道方针 第二节（3）

    是亲三分向：学会“沾”亲

    “是亲三分向”是人们常用的一句话，它说明了求人办事时亲戚的重要作用。因为是亲戚，便可以少了许多求人办事的顾虑，可以开诚布公，明白相告，而对方也可以根据亲情远近以及事情的难易程度，给一个明确的答复。

    俗话说：“不是一家人，不进一家门。”亲戚之间，因亲缘关系决定了彼此间的亲密性。每个人都有三亲六戚，当一方遇到困难时，大概最先想到的就是求助亲戚。

    亲戚之间也要经常联系，长时间不联系，即使是亲戚，也会变得冷漠。如果能彼此间经常联系沟通，共续亲情，一方遇到困难时，另一方会无私地出手相助。所以，亲戚常走动，多联系，远亲也会变成近亲。

    在互相走动时，还要有点爱“沾”亲的嗜好，充分发挥主观能动性，善于发现隐藏在人际关系网络中的可用之线，然后“顺藤摸瓜”，找出一大串有“道行”的亲戚，便于为自己办事时所用。

    沾亲带故，实际上就是攀附亲戚关系，多个亲戚多条路，路多了自然更容易办事。

    一旦自己陷入困境，需要求助的话，亲戚就会毫不迟疑地帮你忙。

    在战国时代，各诸候国相互联姻，其根本目的就在于寻找联合，建立一种关戚关系。

    公元前287年，楚国陷入了秦、赵、韩等国的围攻，眼看楚国都城郢就一攻陷了，楚王焦急万分。

    这时一个叫钟和的大臣建议道：“大王何不派人去求助百越族呢?想当初，大王不是嫁了一个女儿给百越王吗?”

    楚王突然想起，为了和亲，自己确实将一位公主嫁给了一位少数民族首领。这时候，能够求得一份力量的帮助已经十分不易。于是，他派钟和携礼屋百越族去求助。

    百越族首领在听到这个消息后，欣然允诺相助，立即下令调遣各个部落的士兵，组成一支两万人的军队前去楚国助战。

    最后，在楚国与秦国的交界处，秦、赵、韩三队与尝百越的军队进行了生死决战结果，在百越族的大力支援下，楚国不仅保住了都城郢，还一举击溃了秦、赵、韩三国联军，取得了决定性的胜利。

    可以这么说，要是没有百越这么一个亲戚救助，楚国就有可能要提前几十年灭亡。可见，在关键时刻，求助于亲戚是很明智的选择，亲情在很大程度上不会受到社会上人情炎凉冷暖的影响，求助的成功率总是很高的。

    怎样求得亲戚的帮助

    亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了联系的亲密性。

    亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主翼现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、身份的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成嗡此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。

    因此，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也会互相得罪。

    那么，亲戚之间在互相交往、互相求助中应注意哪些问题，才能使彼此关系更融洽、更牢固呢?

    第一，经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账。

    求助过程中，为了经济利益而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。比如亲戚之间的借钱借物是常有的事，有时是为了救急，有时是为了帮助，有时就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。</p>

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