第6章  求人巧说话的15项规则 第二节（4）

    比如向别人借车，你明白他现在不用，仍会先问他：“你的车现在用不用?”下面的话都不用你开口，朋友就心知肚明了。这种语气也比较温和，也容易让人接受。

    在求人时运用的试探方法，常见有以下一些。

    一是自我否定法。当自己对所提问题拿不准，如果直截了当提出来恐怕失言，造成尴尬，这时，就可以使用既提出问题，同时又自我否定的方式进行试探。

    这样，在自我否定的意见中，就隐含了两种可能供对方选择，而对方的任何选择都不会使你感到不安和尴尬。

    二是投石问路法。当你有具体想法时，并不直接提出，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答。如果从其答案中已经得出否定性的判断，那就不要再提出自己原定的要求和想法，这样可以避免尴尬。

    当自己拿不准的时候，不要武断地提出否定对方的要求，最好使用投石问路法，先摸情况，再决定下一步的行动。

    三是触类旁通法。当你想提一个要求时，还可以先提出一个与此同属一类的问题，试探对方的态度。如果得到肯定的信息时，便可以进一步提出自己的要求；如果对方的态度是明确的否定，那就免开尊口，以免遭到拒绝，出现尴尬。

    用触类旁通法进行试探，其好处是可进可退，进退自如，在各种场合中有广泛的用途。

    四是顺便提出法。有时提出要求，并不用郑重其事的方式。因为这种方式显得过分重视，至关重要，一旦被否定，自己会感到下不了台。

    顺便提出的要求往往是自己要说明的真正意图，轻描淡写，顺便一提，就使自己变得更主动，有退路可走，就可以有效地防止因对方否定而造成的心理失衡。

    五是开玩笑法。把本来应郑重其事提出的问题，用开玩笑的口气说出来，如果对方给予否定，便可把这个问题归结为开玩笑，这样既可达到试探的目的，又可在一笑之中化解尴尬。

    避免出现尴尬并不是求人的最终目的，它不过是为了保护自己的自尊和面子所采取的一种策略。要达到求人目的，还应研究在被对方否定情况下，如何运用求人技巧，扭转败局。

    学会没话找话的本领

    求人时先选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才能将话题引向自己的意图。

    写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈时，有了好话题，就能使谈话融洽自如。在求人过程中，谈话时要善于寻找话题，学会没话找话的本领。

    求人时选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，从而开始商谈，这样才是成功之道。

    相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复申明自己的要求，这样往往事与愿违。因此，有经验的求人者，总是从一个好话题开始，再切入正题。

    好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。

    那么，怎样找到话题呢?

    中心开花。要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大众的兴奋中心。这类话题，是大家想谈、爱谈又能谈的。人人有话，自然能说个不停，语花飞溅。

    即兴引入。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发话题。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得好的效果。

    投石问路。向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河。与陌生人交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后，再有目的地交谈，便能谈得更为自如。

    如在聚会时，见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和主人是亲戚还是朋友?”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同学”，那也有谈下去的可能。

    循趣入题。问明陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。

    引发话题方法很多，诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情入题”法等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感，引发一番议论，引发话题，类似“抽线头”、“插路标”，重点在引，目的在导出对方的话茬儿。

    缩短距离。求陌生人办事儿，必须在缩短距离上下功夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。志同道合，才能谈得拢。

    中国有“一见如故”的说法，陌生人要能谈得投机，要在“熟”字上做文章，变“生”为“熟”。

    “变生为熟”有以下方法：

    看准情势，不放过应当说话的机会，适时交谈内容，适时的“自我表现”，能让对方充分了解自己。

    交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益，那么适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的基础。

    另外，寻找自己与陌生人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一件东西，可问：“这是什么？看来你在这方面一定是个行家，正巧我有个问题想向你请教。”

    对别人的一切显出浓厚兴趣，通过媒介物引发他们表露自我，交谈也会顺利进行。

    还有，留些空缺让对方参与，会使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短距离。

    因此，和陌生人的交谈，千万不要把话讲完，把自己的观点讲死，而应虚怀若谷，欢迎探讨。</p>

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