求人: 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 (4)
第6章 求人巧说话的15项规则 第二节(4)
比如向别人借车,你明白他现在不用,仍会先问他:“你的车现在用不用?”下面的话都不用你开口,朋友就心知肚明了。这种语气也比较温和,也容易让人接受。
在求人时运用的试探方法,常见有以下一些。
一是自我否定法。当自己对所提问题拿不准,如果直截了当提出来恐怕失言,造成尴尬,这时,就可以使用既提出问题,同时又自我否定的方式进行试探。
这样,在自我否定的意见中,就隐含了两种可能供对方选择,而对方的任何选择都不会使你感到不安和尴尬。
二是投石问路法。当你有具体想法时,并不直接提出,而是先提一个与自己本意相关的问题,请对方回答。如果从其答案中已经得出否定性的判断,那就不要再提出自己原定的要求和想法,这样可以避免尴尬。
当自己拿不准的时候,不要武断地提出否定对方的要求,最好使用投石问路法,先摸情况,再决定下一步的行动。
三是触类旁通法。当你想提一个要求时,还可以先提出一个与此同属一类的问题,试探对方的态度。如果得到肯定的信息时,便可以进一步提出自己的要求;如果对方的态度是明确的否定,那就免开尊口,以免遭到拒绝,出现尴尬。
用触类旁通法进行试探,其好处是可进可退,进退自如,在各种场合中有广泛的用途。
四是顺便提出法。有时提出要求,并不用郑重其事的方式。因为这种方式显得过分重视,至关重要,一旦被否定,自己会感到下不了台。
顺便提出的要求往往是自己要说明的真正意图,轻描淡写,顺便一提,就使自己变得更主动,有退路可走,就可以有效地防止因对方否定而造成的心理失衡。
五是开玩笑法。把本来应郑重其事提出的问题,用开玩笑的口气说出来,如果对方给予否定,便可把这个问题归结为开玩笑,这样既可达到试探的目的,又可在一笑之中化解尴尬。
避免出现尴尬并不是求人的最终目的,它不过是为了保护自己的自尊和面子所采取的一种策略。要达到求人目的,还应研究在被对方否定情况下,如何运用求人技巧,扭转败局。
学会没话找话的本领
求人时先选择适当的话题,可以缩短与对方之间的距离,使自己逐渐被对方接受,随后才能将话题引向自己的意图。
写文章,有了个好题目,往往会文思泉涌,一挥而就;交谈时,有了好话题,就能使谈话融洽自如。在求人过程中,谈话时要善于寻找话题,学会没话找话的本领。
求人时选择适当的话题,可以缩短与对方之间的距离,使自己逐渐被对方接受,随后才将话题引向自己的意图,从而开始商谈,这样才是成功之道。
相反的,如果打一个招呼就开始讲自己的来意,迫不及待地反复申明自己的要求,这样往往事与愿违。因此,有经验的求人者,总是从一个好话题开始,再切入正题。
好话题,是初步交谈的媒介,深入细谈的基础,纵情畅谈的开端。好话题的标准是:至少有一方熟悉,能谈;大家感兴趣,爱谈;有展开探讨的余地,好谈。
那么,怎样找到话题呢?
中心开花。要选择众人关心的事件为话题,把话题对准大众的兴奋中心。这类话题,是大家想谈、爱谈又能谈的。人人有话,自然能说个不停,语花飞溅。
即兴引入。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题,借此引发话题。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等,即兴引出话题,常常取得好的效果。
投石问路。向河水中投块石子,探明水的深浅再前进,就能有把握地过河。与陌生人交谈,先提一些“投石”式的问题,在略有了解后,再有目的地交谈,便能谈得更为自如。
如在聚会时,见到陌生的邻座,便可先“投石”询问:“你和主人是亲戚还是朋友?”无论问话的前半句对,还是后半句对,都可交谈下去;如果问得都不对,对方回答说是“老同学”,那也有谈下去的可能。
循趣入题。问明陌生人的兴趣,循趣发问,能顺利地进入话题。
引发话题方法很多,诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情入题”法等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感,引发一番议论,引发话题,类似“抽线头”、“插路标”,重点在引,目的在导出对方的话茬儿。
缩短距离。求陌生人办事儿,必须在缩短距离上下功夫,力求在短时间内了解得多些,缩短彼此的距离,力求在感情上融洽起来。志同道合,才能谈得拢。
中国有“一见如故”的说法,陌生人要能谈得投机,要在“熟”字上做文章,变“生”为“熟”。
“变生为熟”有以下方法:
看准情势,不放过应当说话的机会,适时交谈内容,适时的“自我表现”,能让对方充分了解自己。
交谈是双边活动,光了解对方,不让对方了解自己,同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益,那么适时切入,能把你的知识主动有效地献给对方,实际上符合“互补”原则,奠定了“情投意合”的基础。
另外,寻找自己与陌生人之间的媒介物,以此找出共同语言,缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一件东西,可问:“这是什么?看来你在这方面一定是个行家,正巧我有个问题想向你请教。”
对别人的一切显出浓厚兴趣,通过媒介物引发他们表露自我,交谈也会顺利进行。
还有,留些空缺让对方参与,会使对方感到双方的心是相通的,交谈是和谐的,进而缩短距离。
因此,和陌生人的交谈,千万不要把话讲完,把自己的观点讲死,而应虚怀若谷,欢迎探讨。</p>
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