第4章  求人善运用的18种策略 第七节（4）

    钟隐见纸里包不住火，只好和盘托出。郭老先生听罢，并未生气，反而大受感动：“相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。”

    从此，郭、钟以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩。果然，钟隐深得其旨，技艺猛进，画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蚊图》等传于后世。

    央求不如婉求，劝导不如诱导

    婉求和诱导都是以柔克刚的求人办事艺术，许多直接求办的事不能成功，如果善用婉求和诱导，就很容易将难办的事情办成。

    诱导婉求，让对方参与其中

    “婉求”就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方可能不应允的事情，选择一个临时拟定的虚假目的作幌子，让对方接受下来，当对方进入圈套之后，你的求人目的也就达到了。

    诱导就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有这种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，这样，对方很可能就不再有所戒备和顾虑，求人的事多半在这种情况下都能办成。

    诱导的最大特点就是含而不露和露而不显。在取得对方信任的前提下，从奉托小事入手，一步一步地诱导对方为你办事。一旦对方进入你的计划之中，还可以进一步巩固你们之间的关系，为进一步求人打下基础。

    美国人雷特是格里莱创办的《纽约论坛报》的总编辑，他身边缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰?海，他需要他帮助自己成名，帮助他成为成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。

    雷特看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划来报社里就职呢？雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。

    饭后，他提议请约翰到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息，那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”约翰没有拒绝，提笔就做。

    社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。

    就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

    雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力、兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点都没有泄露自己的本意，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，但最后圆满地实现了自己的求人目的。

    由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求，劝导不如诱导。

    在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。

    当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个成功的渴望。

    当他的兴趣被激发起来，他被一种渴望成功的意识刺激着，于是，他就会很高兴地满足你的请求。

    许多成功人士都懂得这种求人合作的重要策略，他们通过对工作的介绍，激发对方的好奇和兴趣，诱导其深入地了解工作的原理，和目前所面临的困难，那么，对方暂时可能忽略利益上的得失，从而慷慨解囊。

    贝尔是电话机的发明人，他一直在寻求提供资金的合作者。一次，他来到大资本家许拜特先生家中，他知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎样让他发生兴趣并为之解囊呢?

    贝尔并没有直截了当地向对方说明，预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。

    他坐下来，先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停下来对许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个do，这钢琴便会应一声do，这事你看有趣吗?”

    许拜特放下手中的书本，好奇地问：“这是怎么回事?”

    这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。</p>

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