第2章   求人靠修炼 第四节（1）

    求人不要太死板

    求人不能“一根筋”，世间万事复杂多变，求人者应当根据形势的变化，及时改变自己的策略。

    法国19世纪作家爱弥尔?左拉，其作《给妮侬的故事》发表时，颇费了一番周折。

    左拉捧着一叠书稿，先后光顾了纫出版商，向他们推销自己的作品，然而都吃了闭门福

    有一天，出版商拉克鲁瓦办公室的门被推开了，一个其貌不扬的青年人冒冒失失地闯进来，手上捧着一叠书稿，上面写着《给妮侬的故事》。

    青年人毫无顾忌地开口就说：“已经有纫出版商拒绝出版这部书稿。”

    拉克鲁瓦愣住了，要知道，从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎，如果这样，书稿肯定出版不了。可是，这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己碰了壁。

    不过，青年人随即又补充了一句：“但我有才华，我的作品确实不错。”

    拉克鲁瓦为这位青年的坦率所感动，心想他倒不会吹牛，不妨看看他写得怎样。不久，拉克鲁瓦便与青年签订了出版合同。

    拉克鲁瓦平时看惯了一些作者的自吹自擂，他心里自然希望作者能说真话。左拉如实向他说明了情况，使他产生了对作者及其作品的信任感。

    值得一提的是左拉，他在碰壁三次之后，终于卒了思路，采取“示弊”的策略，避免了再次碰壁、难于下台、脸上难堪。当然，他的主要收获还是使自己的作得以出版。

    由此可见，求人不能“一根筋”，世间万事复杂多变，不可能每个人都是诸葛亮，事事能掐会算。在求人时，应当根据形势的变化，及时调整改变自己的策略。

    求人还忌讳“烧火棍子一头热”。人们在求人时，都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。尤其是求人办事前，寄予成功的期望值越大，而一旦事情没有成功，其失落感就越强，心理上越得不到平衡。

    因此，在求人前，首先要权衡一下彼此的分量，衡量衡量自己的求人资本。古人云：“知己炙，百战不殆。”你对自己都没有正确、客观的认识，连自己的底都不清楚，盲目瞎撞，求人是不可能获得成功的。

    有位男青年，自己的才能和相貌平平，却偏偏爱上了一个容貌、气质和才能都很出众的女孩。当他对这位漂亮姑娘大献殷勤时，却屡遭拒绝，最后竟然求爱不成，精神失常。

    在求人时，应及时根据此时此地和彼时彼地的情况变化，来审视和调节自己，适时采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。

    这位男青年没有冷静分析自己的不利因素，求爱不成，以致相思成疾，这就叫心眼不活络，在一棵树上吊死。

    如果他善于变通，进而调整自己所追求的对象，抑或是提高自己的能力和素质，增加自己的求人资本，再去追求对方，也许就不至于落得这样的结局。

    遭到冷遇当冷静

    求人办事，对方有时会给你一个冷面孔。此时遥持冷静，运用相应的策略，突破冷淡的僵局。

    求人办事，自然少不了遭受冷遇的时候。对于冷遇，不同的人会有不同的反应，或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心，这样的反应其实于事无补，甚至有时会因小失大，影响办事的效果。因此，了解受到冷遇的具体情况再作出不同的反应，是十分必要的。</p>

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