第2章   求人靠修炼 第二节（2）

    这样一来，那些动过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很大的作用。

    曹操这一手十分高明，他以自己的“德”，将已经开始离心的势力“求”了回来。不过，没有非凡气度的人是很难做到的。

    作为上司，如果你做到了这一点，不用去求，下属就心甘情愿为你做任何事情了。

    树立成功的求人形象

    只有对方认同你和接受你，你才能顺利地进入他的世界，提出你的请求。而对方能否接受你，很大程度上取决于你的个人形象。

    敬人总先敬罗衣

    求人时，如果你给对方留下了好印象，那么，对方就很乐意与你交往，愿意给你提供真诚的帮助。而要给对方留下好印象，仪表着装是最基本的要素。

    试想，一个是衣冠不整、邋邋遢遢的人，另一个是装束典雅、整洁利落的人，在条件相同的情况下，同去求人办事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。

    俗话说，“人靠衣服马靠鞍”，一个人若有一身好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了求人的信心。

    在求人前进行装饰打扮，不只是为了表现自己的礼仪，它还是一种预防性的心理武装。这时身上的衣装，已不仅仅是件普通的衣服，而是一迹护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，增加自信，期望与被求者达到平等的关系。

    保险公司的业务员在向人们推销保险的时候，一般不会穿得很随意，那是为了让客户对他们产生信赖感。因为，人们对于穿得很整齐的人，一般都充满了信任。

    衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象，而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在任何场合中的形象大大提高。

    衣饰穿着得体犹如一首美丽的乐曲，一首由关系密切却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主题贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。

    所以，悦人的仪表是一种艺术。如果用心去塑造你明确而有特色的形象，既符合身份又能左右他人的感觉，你求人办事就会感到信心十足，游刃有余。

    别人对你的第一印象，往往是从服饰和仪表上得来的，因为穿着服饰往往可以表现一个人的身份、修养、气质与情操。毕竟，要对方真正地了解你，需要长久的过程，只有仪表能一目了然，很轻易地向别人透露出你是怎样一个人。

    求人办事顺利与否，第一印象至关重要。在着装方面稍下一点功夫，求人办事就会事半功倍。不讲究仪表，就是自己给自己打了折扣，自己给自己设置了办事的障碍，从而人为地给要办的事情增大了难度。

    善于交谈，笑容可掬

    在求人办事时，如果一味地谈自己的事，不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到万分嫌恶和不耐烦。要想把自己的请求向对方说明，就应先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾甜人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。

    谈话的话题，应视对方的情形而定。再好的话题，若不能符合对方的需要，都无法引起对方的兴趣。最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引导进自己所要谈论的范围里。

    一个善于求人的人，还要注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话。因为他知道，不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的言辞中肯动听，双方自然就能谈得投机，求办的事自然也容易办成。</p>

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