求人: 第2章 求人靠修炼 第一节(1)
第2章 求人靠修炼 第一节(1)
的10道真经
塑造自己的人格魅力
人格魅力是求人者一笔无形的财富,拥有了它,求人办事就变得相当轻松,而缺乏人格魅力者,其人际关系不很融洽,求人办事就会寸步难行。
做一个自信的求人者
自信是个人魅力最重要的体现。在求人时,有些看起来难办的事,由于你的自信主动,尽力争取,结果一举奏效;有些看起来不难办的事,却由于你过于自卑,过于拘谨,结果错失良机,总是一事无成。
深信自己面容丑陋的女子,她的容貌就可能变丑;一个即将参加大考的学生,若认为自己不会考好,那他完全有可能名落孙山;如果委托一位从开始就认定官司必输的律师做辩护,他的辩护就会软弱无力,最后必定以失败告终;而多次恋爱都没有结果的男子,大都认定女人不喜欢自己这样的男人,因而使自己在婚恋方面遭遇极大的挫折。
求人成事能否成功,取决于多方面的因素,如机遇、口才、技巧等,但尤其重要的是求人者的心态。
自信的心态在求人过程中起着重要的作用,当你认定某事是事实时,结果它就真的成了事实;当你认定求人办事一定能成功时,则此事往往会有一个好的结果;而当你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”时,则往往会把事情办糟。
预测消极结果时的自我暗示,具有极强的束缚力量,因此失败率往往也很高。求人办事要想获取好结果,先决条件是不断告诉自己:一定会成功。能够改变自己的只有自己,求人能否成功主要也靠自己。
求人时的心态决定着求助者的行为和目的,“我一定能使他答应我的请求!”在拒绝与挫折面前,只有始终充满这样的自信,才能达到求人目的。
一天,一位40岁的中年人来到纽约一家广告公司——洛德-汤马斯公司。他让人给公司总裁递上一张便条,上面写道:“我在楼下客厅,我能告诉你们广告是什么,我知道的东西你们并不知道。让你们知道这些,对我、对你们都关系重大。假如你们想知道广告是什么,就赶快让我上去见总裁。”
这张非同寻常的纸条当即就使公司总裁拉斯克做出决定——请来人上楼面谈。而这位客人,就是后来享誉广告界的奇才肯尼迪。
凭着自信,肯尼迪不仅谋取了汤马斯公司的高级职务,为公司创下了丰厚的利润,而且也给自己的事业带来了巨大的成功。
在求人成事时,自信竟能散发出如此灼人的魅力!
诚实守诺是求人之本
诚实、守诺和其他人格特质一样,也是一种习惯。
做生意并不一定得有三寸不烂之舌,侃得天花乱坠才会求到买方,老老实实说出商品的缺点,有时会使商品更具魅力。而靠花言巧语蒙骗顾客,只能求得一时的好处。
为人处世更应保持诚实的美德,与他人交往,尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的行为,只会被人疏远。
俗话说,无诚不信、无信不诚。你要诚,必先要修身,修身乃能立信,立信乃能行诚。任何事都要“反求诸己”,不应只“求诸于人”,这是用诚挚去感动他人,从而获得帮助的绝好方法。
有诚必有信,诚与信是一种特性的两个方面。诚实的人信守承诺,在议定的条件下说到做到。他们深具领导特质,是众人求助的对象,因为他们懂得勿人考虑,值得信赖。
如果你懂得尊重别人,那么,对你承诺的事就当全力以赴,纵使会造成自己的不便,也应履行诺言,别人也会因此尊重你。一旦你有事相求,别人才会爽快地帮助你。</p>
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