第1章  求人就是借力 第一节（3）

    寝食难安、魂绕梦萦之际，你很想打个电话探听一下消息，但又怕引起对方的厌烦。而不打电话，你又可能对着一盘美味觉得无味，躺在舒适的席梦思床上而难于“梦思”。你终于忍不住打了电话或再次登门，但对方的回答却是让你“再等一等”，或说是“这事有点麻烦”。

    这样，剧情变得更富有戏剧性，单集剧成了连续剧，你开始为更强烈的悬念所吸引，并且考虑是否要再送礼物以加重筹码，或是要不要筹措礼金，另求高人。

    你深知“好事多磨”的道理，而那些不知求了多少人，花了多少钱才把事办成的先例，会让你做好失败的心理准备，为你增强遭遇挫折时的承受力，并为你树立“功到自然成”的信心。

    求人难，还难在求人成功后所要承受的心理压力。终于，你求办的事给办成了，于是你雀跃欢呼，甚至喜极而泣，之后是摆酒设宴，庆贺成功，但最紧要的还是要向被求的人表示你的谢忱。

    若被求的人解决的是你一时的困难，酬谢过后，你可以认为人情账已经结清。若解决的是关系你一生的大事，你就要一辈子承人家的恩情。

    如果被求者不是施恩图报之人，以后不会再将旧事提起，你也就不必一直挂怀。但被求的人以有恩于你自居，无论人前背后，一想起你就要说：“当初要不是我，他小子哪有今天！”你在他面前可就永远只是一个接受过施舍的人。

    你日后也可能春风得意，前程似锦，但见了被求者的面，你永远要像当初求他时一样恭恭敬敬，否则你就页上忘恩负义的骂名。当此之时，你心底很可能冒出一种双重的厌恨之念，既厌恨那个当初的被求者以恩人自居，也厌恨自己为何不自立自强，靠自己的能力打出一片天下，赢得一个美好的前程。

    求人的难处由此可见一斑。

    求人不丢人

    求人并不是一件丢人的事情，也不表明求助者的能力不足，相反，寻求帮助反而有助于多结交朋友。

    人只有处在劣势和逆境中才会求助于人，所以在求人之前，许多人便产生一种怯场和害怕丢人的心理，他们自觉低人一等，惟恐在求人和找人时被人拒绝，求人不成姑且不论，反而将平时小心翼翼维护的面子给丢了。

    中国有句俗语：人不求人一般高。那么，是不是在求人的时候，求助者真的就矮了一节呢？其实不然。对于许多求人者来说，他们会正视自己的困境，他们无暇顾及是否丢人丢脸，坚定而勇敢地向人求助，从而实现了自己既定的目标。

    日本有一部著名的电视剧《少女疑云》，女主角雪子在求助于人方面的所作所为值得人们称道。

    雪子来自北海道，出身卑微，但她一心想成为一名出色的钢琴演奏家。然而在她奋斗的过程中，却受到来自多方面的冷落和讥讽。

    姑父瞧不起她，同学们也嘲笑她，后来她又遭到警官的陷害。因为她总在向人求助，表妹认为她是在丢人，并且十分歧视她，连一向爱惜人才的老校长也认为她没有前途，在她三番五次求助于人的时候，他竟要将她赶出校门，不让宋加“全日钢琴演奏大赛”。

    然而雪子却没有灰心，嘶觉得自己是在丢人，她求校长给她一次机会。同时，她忍辱负重，虚心向人请教，刻苦练琴，最后她终于以雄健泼辣的独特琴风，成功地演奏了萧邦的作品《革命》，并因此打动了老校长，使他改变了态度，转而支持小雪参加比赛。

    钢琴演奏大赛如期举行，小雪以自己娴熟的手法和精湛的技艺，在掌声雷动中击败了不可一世的表妹，荣获了“钢琴皇后”的美称。在事实面前，人们对她心悦诚服，都喜爱和支持她了。

    求人使雪子获得了成功，如果她觉得像自己这样的人，没有任何的资本，死乞白赖地求助人，认为自己丢人现眼，产生放弃的念头，那么，她只有甘心自己卑微的命运，永远生活在人们的冷眼下。

    求人必须对自身有充分的了解，认定自己在某一方面可打动被求者，这样心里才有底气，才不会觉得自己丢人显眼。

    书生白居易到长安城应试时刚16岁，他带上自己的诗作去拜访著名诗人顾况，求他推荐自己。

    当时，白居易还只是个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“长安米贵，居大不易。”言外之意非常明显：我为什么要帮助你这个无名小辈呢？帮你在长安成名有什么意义呢?

    顾况接过白居易递上的诗作，当他翻阅到《赋得古原草送别》一首诗时，精神顿时为之一振：离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接芳城。又送王孙去，凄凄满别情。

    诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来，特别是“野火烧不尽，春风吹又生”两句，闪射出饱受摧残仍不屈不挠的豪迈精神。顾况读罢，不由得击节赞叹，改口称赞说：“有才如此，居亦易矣!”

    顾况认为白居易能写出这样的好诗，有这样的才华，在长安发展是很容易的。他认为白居易是值得自己帮助的青年，于是就答应了白居易的求助，“为之延誉，声名大振”，帮助白居易取得了极大的成功。

    在向地位比自己高的人请求时，不少人感到极为不自在，自惭形秽，感觉丢脸。其实，被求者往往就是比自己地位高的人，所以，求人成事者，应该不为对方的权势所动，不为对方的身份、地位所左右，克服畏惧、紧张、羞怯、遮掩、害怕丢人的不良心态，大胆地表明自己的来意。

    心理学家认为，求人并不是一件可耻的事情，也不代表求助者的能力不足，相反，寻求帮助反而有助于多结交朋友。

    知道了这些道理，那么在求人时就应使自己振作起来，以一种“人对人”的不卑不亢的态度相求，尽可能地展示自己的才华，这样就容易得到帮助，获得成功。</p>

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