培养一种好心态（5）

    在传统事业，人们往往对成功之前的困难心存畏惧，一方面渴望成功，另一方面又担心失败，或者说不相信自己会成功。没有一个积极心态的人怎么会有辉煌的人生呢？

    很多时候，我们都会有这样的想法：如果有一百个人，只有一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。没有积极的心态导致了我们没有积极的行动。所以，作为一个直销员想要成功首先要有积极的心态。

    其实人们都有过这样的经历，清晨闹钟将你从睡梦中惊醒，你想着自己所定的计划，同时却感受着被窝里的温暖，一边不断地对自己说：该起床了，一边又不断地给自己寻找借口再等一会儿。于是，在忐忑不安之中，又躺了五分钟，甚至十分钟……这就不是一种积极的心态，甚至可以说是消极、懒惰的心态，这种心态是直销员事业成功的大敌。

    罗西是一家公司的直销员，一次，他和顾客约好要在第二天上午10点去登门拜访，可是到了第二天，罗西因为一些无关紧要的琐事而迟迟没有动身。等他赶到顾客家中时，早已超过了约定的时间。结果可想而知，一次原本能直销成功的生意就这样泡汤了。

    后来，罗西意识到自己的“毛病”开始有意识地培养做事积极的心态，在上级的指导下，罗西有了很大转变，最终走上了成功的坦途。

    拥有积极的心态首先要踏实主动地做，从事直销，不论过去职务高低，都是从做普通的直销员开始。这就要直销员抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始，虚心学习直销事业的知识和经验。直销成功者大都重视不断学习和提高自己，只要按成功者的这种模式去思考、去运作，就必然会成功。

    积极心态和消极心态带来的是两种截然不同的结果。拥有积极心态的人，事情就会朝你所希望的方向发展，而拥有消极心态的人，事情则会向你担心的方向发展。

    所以，积极的心态是直销员事业成功所必须具备的，保持良好心态也是取得直销事业成功的关键所在。直销员的积极心态，就是直销员在从事直销活动时，有一个良好的渴望成功的心理状态。

    积极的心态还包括坚持到底，永不言败的决心。做好直销业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。所以不看眼前利益，要立足长远规划。

    成功直销商普遍具有这种坚持到底的决心，他们就像一个传教士一样，无论对方相信与否，他总是不断地将福音“播撒”出去，不会因为有人不相信而动摇他继续“播撒”的意念。因此，做直销事业不要因为个别顾客的拒绝就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。

    此外，强烈的责任心也是一种积极的态度。一方面是要对自己有责任心，一方面是要对别人、对社会有责任心。从个人角度说，直销员要对自己负责。既然做出明确的承诺从事直销事业，你就一定要扎扎实实把它做下去，并把它做好；从对别人的角度、对社会的角度来看，直销员这种责任心就表现为你要地帮助别人取得成功，而不是用那种“师傅领进门，修行在个人”的做法。

    培养积极的心态，以使你的生命按照自己的意图获取报酬，记住拿破仑?希尔的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”</p>

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