结交一群好朋友（3）

    构建人际关系网

    在2002年中国财富排行榜上30位企业家眼中，“机遇”在十大财富品质中排第二位，而在mba学员眼中“机遇”则是十大财富品质的首选。“机遇”的潜台词是“人际关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。

    中国内地兴起的mba热潮就是一个佐证，这些人读书不仅是为了“充电”，更重要是为了搭建高品质的人际关系并从中获得商机。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立人际关系网”放在第一位。

    在mba的课程中，人际关系是一门相当重要的课程。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛商学院建院92年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各个行业的精英，在团结精神的凝聚下，他们织成了一张强大的人际关系网络。

    世界上每一个成功的人，都需要具备一定的人际交往能力，尤其是在直销业，构建自己的人际关系网络是直销成功的基础。

    直销业是一种服务性的行业，在这个行业要想有出色的表现不仅要靠努力，还要靠智能，这里所说的智能就是构建一张庞大而坚实的人际关系网络能力，用智慧去经营，使其最大限度地发挥出作用。

    在直销事业中，直销员不是孤立存在的，不是一个人单打独斗就能成功的，要靠团队的力量，而团队的建立，归根结底是人际关系网的建立，这就如同电话机，如果只有l部电话，别人没有，那么这部电话实际上就没有任何经济价值；如果有两部电话，电话网络的经济价值等于电话数量的平方，也就是从0上升到2的平方，即等于4；如果再增加1部电话，那么，这个电话网络的经济价值就上升到3的平方，即等于9。由此可见，一个网络的经济价值是按照指数上升的，而不是按照算术级上升的。

    其实，构建人际网络背后的意义比一般人所能想到的都还要深远。美国作家柯达说：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”虽然每个人都有艰苦奋斗的故事，但大多数人都把他们的成功归功于旁人的帮助和点拨。

    直销事业是一个人与人交流的事业，要想在直销事业中获得成功，一定要先成为一个受欢迎的人；如果你的人际关系不好，团队如何跟你走？组织如何成长？

    所以，人际关系对直销员获得成功非常重要，做为一个直销员，生活中要随时随地建立人际关系。人际关系专家比尔?波特说：“任何人都生活在社会关系之中，连结关系的纽带叫人际链，人际链是以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。”

    比尔?波特认为，人际关系有四个层次，第一层叫知音层，是无话不谈的知心朋友；第二层叫挚友层，是时有接触、可以信赖的朋友；第三层是朋友层，是彼此有所了解、有一定交情的朋友；第四层是熟人层，是由于相邻关系、工作关系等而相识的人，谈不上是好朋友，但见面却打招呼，无事不来往，有事却也可以相托。这四个层次帮助人际链进行连结，也借助人际链来传达信息和提供帮助。</p>

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