结交一群好朋友（2）

    在直销事业中，与成功人士为伍，你就能逐步地提高自己，因为大家都形成了互助合作的风气，即使你想偷懒，也会有很多朋友提醒你，督促你。直销的成功是每个人努力的结果，如果你拿不出什么与大家分享，你就会感到低人一等。

    因此，一旦你进入直销事业，形势就会逼迫你走出现有的无形框框。你必须结交认识一群诚恳、好学上进、敬业乐群的成功朋友，使自己的生活领域扩大一些，让你的生活方式产生积极的变化，这些良师益友也会进一步促使你走入直销事业的成功轨道，实现事业发展的良性循环。所以，交一群直销事业成功的朋友，从中吸收直销事业的知识与能力，这是直销事业成功的重要因素。

    直销，结交朋友的捷径

    直销与其他销售的一个重要的区别在于销售后的行为。无论何种销售，包括一些采取上门推销方式的销售，其目的都仅仅在于把商品销售出去。当一次销售完成后，销售者或生产者至多打一次电话或上门问一下使用情况，而不会有更多的售后服务了。而直销的销售者除了商品销售之外，还要继续和顾客打交道，以便加深感情。

    在传统行业中，有很多人感叹没有真正的朋友，同事之间为了各自利益明争暗斗，尔虞我诈，而直销事业则不同，大家在一起坦诚相待，相互学习，相互勉励，把各自的成功经验拿出来一起分享。

    约翰?格拉斯在从事直销以前性格内向，不善交际，接触的人也很有限，他的生活中几乎没有一个朋友，但他内心非常渴望友情。后来，经过邻居的推荐，格拉斯成了一名直销员。随着交际范围的扩大，他认识的人也越来越多。事业的特性决定他必须拥有更多的朋友，格拉斯利用电话簿，每天不停地拨电话，锻炼和人交流的能力；稍有闲暇，他便走上街头，向行人送上一份传单；当人家稍微留意阅读的时候，格拉斯上前略作解释，然后送上一张名片，以便日后联络。

    直销体系的倍增效果给了他极大的勇气和力量，格拉斯要立志做一个成功的直销员，他规定自己每天最少要和四个陌生人进行交流、认识并和他们成为朋友。当格拉斯养成交朋友的习惯后，他的业绩随着朋友的倍增而倍增。格拉斯说：“交朋友的动力在传统事业中是不曾有的，也是很困难的，因为大家彼此设防，所以我认为直销事业是结交好朋友的最佳途径。”

    在传统的销售行业中，要想结交一群好朋友，那种困难是难以想像的，在你与别人接触的时候，即使你找话题，他也爱搭不理；有的人则高高在上，目中无人，似乎对你充满敌意……你向他销售产品，就好像是有求于他似的。而直销事业则不同，直销员在拜访朋友的时候，是给他带来一个绝好的事业机会，是在帮助他能够过上一种富足的生活，从某种意义上说是带来了一笔取之不尽的财富，试想，有谁在面对帮助的时候会冷言相拒呢？

    直销界有句名言：“好商品与好朋友分享”，就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好商品和好机会，大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的，作为一个直销员，如果能够做到凡事以朋友的利益为前提，真心真意地为对方着想，不仅会得到朋友的认可，而且还会有更多朋友愿意和你打交道。</p>

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