第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（5）

    换句话说，赢家做事都有一套自己的方法，他们对事务通常都有不同的感觉和思考。凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。这些赢家也许并不知道自己做的事有别于他人，但就算赢家总结不出他们成功的秘诀，旁人经过观察还是可以推论得知的。

    从前的人非常明白这一点。例如弟子在师父跟前，学徒向工匠学手艺，学生借着协助教授做研究而学习，未成名的艺术家花时间与有成就的艺术家相处——他们都是借着协助与模仿来观察和学习成功者的做事方式。

    向赢家学习最有效的方式就是为他们工作，在一起工作的过程中，你可以在最近的距离学到他们的做事方式和他们的思考方式，这就是他们成功的秘诀。

    你要愿意花代价来为杰出的人工作，编各种借口来和他们共处，观察他们办事方法的特色。不久你就会发现，他们看事情的方式不一样，管理时间的方式不一样，与别人互动的方式也不相同。如果他们所做的你也做到了，甚至超过他们，你才可能爬到顶尖。

    为杰出人士工作是自我提高和改进的重要途径，因为你每天都有机会向杰出人士学习，并可以及时向他请教他所擅长领域的问题。

    无论你选择的职业是什么，找一个这个领域的专家，向他陈述你正试图去做的，问问他你应该怎样去做。专家不只是那些在某个组织里级别高于你的人，每个人都拥有一些独一无二的知识和专门技能，如果你能主动向他们学习，那些知识和技能就会成为你的。

    爱默生说：“每个人在某个领域都是我的长辈，因为我能从他们那里学到一些知识。”

    事实上，每个成功人士都会很乐意帮助别人、教导别人，尤其是对那些刚开始起步的人。你必须明白，向别人征求建议大概是你所能给予的最诚挚的敬意了。

    当你向别人征求意见或请别人指导的时候，你实际上是在承认他们独一无二的知识和技能，那些人会被感觉到在被讨好，因为他们会认为自己有一些有价值的东西。向杰出人士学习，可以避免不必要的错误，更快实现自己的全部潜力。

    有时候，不只是为最棒的人工作而已，在优秀的公司，他们的公司文化就是最主要的窍门——观察他们的文化有何特殊之处，这特殊处就是关键。要想观察到关键之处，恐怕你得先在一般公司工作，然后才能看出优秀公司与一般公司的差异。你还要养成写备忘录的习惯，学会与人当面沟通，并得到自己想要的东西。

    直销是复制的终极之旅

    任何一项生意如果只能开一家单店，生意再好，收入还是有限。在传统事业中，即使员工的能力很强，每天工作满8个小时，那么他们创造的利润还是有限的。如果他的成功模式是独一无二的，连自己都无法复制和克隆，事业就无法做强做大。

    所以很多企业通过制定严格的标准和程序，来增强成功企业的可复制性，像前面曾提到过的快餐大王麦当劳，还有诸如肯德基、星巴克等，都是通过特许经营的方式在全世界克隆分店，形成强大的规模效应。

    这些企业不管如何扩张，只有一个总公司母体，所有的分公司或分店的成立都需经过总部的批准，都是通过总公司复制而来。也许你会认为这就是最好的事业模式，但这真的是最好的事业模式吗？如果你知道一种新的网络营销模式——直销，你就会知道答案了。

    直销是一个费用低廉、类似特许经营的概念，由于它是如此地易于复制，可以说是创造财富的终极复制系统。在这个系统里，你不必拥有像爱因斯坦或比尔?盖茨那样的天才思维也一样能够成功，它是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩，然后再教其他人做的事情。

    以安利事业为例，当直销商学会做安利事业的本领之后，他会自发地把安利事业的各项本领教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。教了一个，也会教二个、三个、四个……他的合作伙伴也会在学会做安利的本领以后，自动自发地去教别人；他也会教一个、二个、三个……越教越多。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……一直到无限制的代代相传。这很像一只蜘蛛教出第二代的小蜘蛛，小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代……

    安利事业的许多高奖衔领导人，除了在本地拥有部门，还很自然地从国内扩张到世界各地，其国内外合作伙伴人数可能达万人以上。这数以万计的人每天、每月、每年在安利事业的努力与成果，依据安利制度都与他们的收入直接相关。这说明了当初他们一个人加入安利事业，在慢慢学会做安利事业的各项本领以后，通过学习和分享产生了倍增效果，造成财富和能力无限制的复制与分裂。

    这就是直销事业“自动扩张生命力”的事实，这个生命力的扩张是没有限制的，会扩张到多大是你无法想像的。正如你所见，直销选取了特许经营的精华而舍弃了其他。结果是，直销把复制营销带到了一个全新的水平，成为复制营销的终极点。</p>

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