第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（3）

    根据惯例，加盟麦当劳一般要投入250万元左右的资金，这些资金主要用于包括餐厅的厨房、桌椅和装修等固定设施以及标牌的使用。投资者与总部的加盟合约期为10年，按10年时间折旧和摊销，每年的折旧和摊销费为25万元（由于这些设施在使用10年后，基本上到设计使用寿命了，剩余的残值并不多，在此就忽略不计了）。

    根据上面的计算，一家麦当劳店一年的税前利润大约为31万元左右，按33％的企业所得税计算，一年的纯利润大约为20.77万元左右。5年的时间可以获得104万元的纯利，加上摊销和折旧去掉的125万元（5年每年25万元），实际收回投资229万元，与最初投资的250万元相差不多。而麦当劳公司也多次表示，加盟麦当劳5～6年可以收回投资成本。

    复制是特许经营的核心

    当雷?克罗克开始复制他的生意时，大多数人把连锁行业看成邪门歪道。美国国会甚至宣布它为非法。然而颇具讽刺意味的是，不久之后，人们对特许经营的态度突然有了180度的转变。专家预计，在今天的美国，大约有30％～60％的产品和服务通过特许经营发送，而全世界聪明的投资者则花数以百万计的金钱去购买一个被证实的特许经营权。

    特许经营的概念成功而又简单，那就是复制成功。通过复制，它能造就一个典型的双赢局面，特许权拥有人和经营者能同步前进，共同获取财富。

    通过多年的试验和研究，特许权拥有人开发了一个成功的产品，或一种需求旺盛的服务，然后围绕着这项产品和服务建立起一个完善的、可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，这样便可以把模型传授给别人。

    必须注意的是，一个模型必须经过证实可以被普通人复制，它才可以成功地开展特许经营。成龙演一部电影可获得巨额的报酬，因为他是明星。借用他的名气和演技，由他出演的影片几乎可以保证能赚大钱。但你不能把“成龙”特许出去，因为他不能被复制。一个普通人不可能复制明星。

    有一些产品或生意则很容易被复制，比如比萨饼。这种产品原材料充足，价格适中，制作简单，几乎每一个具有一定文化知识及有雄心想干一番事业的人，都可学会模仿domino的运营模式。一个成功的连锁经营者不必是一位高级专家，但他一定要做一个已经被证实的系统的伟大模仿者。

    我们都是“复制”天才

    有一个非常有趣的笑话：有一个年轻人做梦都想得到巨大的财富，但苦于没有门路，长期处于穷困潦倒之中。一次偶然的机会，这位年轻人遇到了上帝，他虔诚地向上帝膜拜，希望上帝能够帮助他实现愿望。上帝思考了一下，说道：“想要钱，就去造——不过你要绝对精确地模仿。”

    以上虽然只是个笑话，但却蕴含着非常严肃的含义，通过模仿和复制，人们同样可以获取财富。

    有些人拥有一些与生俱来的天赋或素质，使自己成为独一无二的人。有的人成为了伟大的舞蹈家，而有的人无论如何都跟不上节拍；有的人具有高超的绘画天分，有的人则画不出一根棍子；有的人是卓越的运动员，有的人则无法走完一条直路。然而，我们每个人都毫无例外地拥有一个共同天赋，那就是模仿。模仿是我们共同的优秀特征，无论我们个性如何，住在那里，也无论我们多么富有或多么贫穷，我们都很擅长模仿。我们每一个人都是“复制”天才！</p>

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