勇者无畏向安利叫板

    2002年6月9日，上海如新日用保健品有限公司宣布，正式更名为如新（中国）日用保健品有限公司。对于公司更名的原因，林克礼解释道：在目前的营运状况下，再继续保持上海如新公司的名称将会给业务发展带来制约。

    目前，中国内地市场在如新全球性销售战略中已占据重要地位，这一点可以从如新全球不同地区的季度发展报告轻易看出：北亚地区第一季度营业额比去年同期增长12％，北美地区增长15％，南亚太平洋地区增长10％，而大中华地区同比增长78％，其中中国内地市场营业额较去年第四季度上涨了27％。

    回想当初，如新2003年初正式进入中国内地市场时，专卖店仅分布于上海、江苏、浙江、福建、广东四省一市。经过一年多的运营，如新专卖店已开进长春、成都等东北、西南城市。但如新总部对中国内地市场寄予的希望远远不止这些。华北、华中、华南将是下期拓展的主要目标。之后，如新将会进一步谋划中国的全局，这一目标肯定已经“蓄谋已久”。

    2003年，如新依托自己的100多家专卖店，在中国实现了3．3亿元的营业额，而2004年如新在中国依然保持高速增长的势头。然而，这些成绩仅仅取决于个人护理产品的销售。

    事实上，如新不仅是全球个人护理巨头之一，也是全球营养保健品巨头之一，旗下另一重要产品系列——华茂（pharmanex）营养保健品系列尚未进入中国。在全球销售收入中，华茂营养保健品和如新个人护理品几乎各占半壁江山。林克礼提出，华茂营养保健品在中国内地市场销售后，将能占销售收入的20％～30％。字里行间，我们不难看出，如新对中国保健品市场的切盼之心。

    2002—2003年安利（中国）的销售额超过10亿美元。其实这是安利营养主打品牌纽崔莱立下的汗马功劳。这让与狄维士是好朋友的贺楚门(如新集团首席执行官)意识到了中国保健品市场的广阔。林克礼也认为，高端保健品在华需求巨大的缺口隐约可见。

    早在1998年，如新并购了华茂生物技术公司，其中也包括了华茂在中国上海及北京的研发设施与位于浙江省的原料萃取工厂。之后，如新不断追加投资，使华茂公司在浙江湖州的保健品原料提取生产设施扩大到500万至1000万美元。该工厂将为华茂旗下的核心保健品产品生产重要原料。这些产品全年在全球的销售将达到2．5亿美元。

    目前，如新在中国市场的销售占其全球销售总额的比重由去年的6％增长到10％。而随着如新保健品在中国市场的推出，这个数字将可能提高到20％。林克礼甚至预言，在不久的将来，中国有望超越日本，成为亚洲最大的高档保健品市场。可以设想，一旦如新华茂在中国销售平台搭建完毕，一场华茂与纽崔莱的争夺大战必将打响。

    同为直销业巨头，安利和如新是生意上的竞争对手。但生活中，安利的总裁狄维士和如新的总裁贺楚门是好朋友。不过生意场上是不讲人情的，贺楚门表示：“如新的规模不如安利,但安利是过去，如新是未来。如新将努力成为中国日用保健品直销市场中新的黑马，占有这个庞大的市场。”

    为了提高自己的竞争力，如新将增加数百万美元投资用于在上海建立“生物光子扫描仪”生产设施，该扫描仪是一种能快速检测人体抗氧化剂水平的全新营养测量仪器。该仪器不大，受试时，只需把手掌心放在扫描仪的镜头前，摆出烤火一样的姿势，让低能量的蓝色激光照射掌心，便可于3分钟内度量出类胡萝卜素在皮肤中的含量，从而得出一个“皮肤类胡萝卜素指数”，得知健康状况及身体的抗氧化力。上海的生产设施将成为如新企业集团全球市场生物光子扫描仪的最大生产基地。

    事实上，困扰目前保健器市场消费的最大问题是消费者无法真正知道自己需要保健什么。而解决此问题正是如新投资“生物光子扫描仪”的核心所在。正如贺楚门所言：“全球生产保健品的公司非常多，但如新与他们的区分在于如新拥有检测仪器——生物光子扫描仪。

    贺楚门透露，在美国，当推出了“生物光子扫描仪”后，如新的营养保健品销售立即增长了近40％。当前，美国、加拿大的保健品市场成熟度已经达到了100％，而中国市场成熟度仅为25％。在美国，人们不仅仅要知道自己需要补充哪些营养，还需要知道究竟应该补充多少，更要知道使用了某种保健品之后的实际效果。在如新看来，中国消费者也应该知道这一切，不久，这些令人称奇的仪器就将实事求是地为每一位中国消费者量身制定营养补充方案。

    林克礼认为，与安利相比，如新的优势在于每一家专卖店都配备了健康扫描测试仪。现在，如新有10万经常光顾其专卖店的顾客，这些顾客可以先通过健康扫描测试仪了解一下自己的健康状况，然后购买适合的保健品，数月后再进行健康扫描测试，他们就可以发现这些保健品对于改善他们的健康状况所起到的作用。

    一名如新员工认为，如新唯一的对手是安利。安利毕竟比如新要早25年起家，它有它的优势。但如新是美国建国以来仅有的八家超发展公司之一，实力也不弱。所以，对如新未来的中国市场，该员工满怀信心，并表示，机会只有两年，他们会好好把握。</p>

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