羊群效应（1）

    羊群是一种很散乱的组织。平时，大家在一起盲目地左冲右撞；后来，一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就一哄而上，你夺我抢，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到远处还有更好的青草。

    地狱里发现石油了

    有这样一个幽默故事：

    一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室，发现座无虚席，自己没有地方落座，于是，他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！"

    这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的石油大亨了。

    这时，大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？

    于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

    还有另外一个故事：

    有一个人白天在大街上跑，另外一个人看到了，也跟着跑，结果整条街的人都在跟着自己前面的人跑，场面相当壮观，不清楚的人还以为发生什么大事了。

    除了第一个人，大家并不知晓自己跑的真正理由，仅仅因为第一个人的奔跑就带动了其它人的跟进。这样满大街的人都成了别人眼里的疯子。

    这两个故事说明，人们都有一种从众心理，由于从众心理而产生的盲从现象就是“羊群效应"。

    羊群是一种很散乱的组织。平时，大家在一起盲目地左冲右撞。然后，一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就一哄而上，你争我夺，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到远处还有更好的青草。

    于是，人们就用羊群来比喻没有判断力、经常盲从的普通大众。

    “随大流”的无奈

    从众就是指由于群体的引导或施压，从而使个人的行为朝着与大多数人一致的方向变化的现象，也就是通常人们所说的“随大流"。

    虽然我们每个人都标榜自己有个性，但是，在很多时候，我们不得不放弃自己的个性去“随大流"，因为我们每个人都不可能对任何事情都了解得一清二楚，对于那些自己不太了解，没有把握的事情，我们一般会采取“随大流"的做法。

    社会心理学家研究发现，持某种意见的人数多少是影响从众的最重要的一个因素，“人多"本身就是说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下，还坚持自己的不同意见。

    压力是从众的另一个决定因素。“木秀于林，风必摧之"，在一个团体内谁做出与众不同的行为，往往会招致“背叛"的嫌疑，会被其它成员孤立，甚至受到严厉的惩罚，因而团体内成员的行为往往都高度一致。

    霍桑工厂的实验很好地说明了这一点：工人们对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显地松弛下来。因为任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，所以，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人；但干得太少，又有“磨洋工"的嫌疑。因此，任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人如果冒犯了众人，都有可能被嫌弃。为了免遭嫌弃，人们就会采取“随大流"的做法，而不会去“冒天下之大不韪"！

    饿死的毛毛虫

    法国有位叫约翰?法伯的科学家曾做过一个著名的实验，人们称之为“毛毛虫实验"。

    法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，使其首尾相接围成一圈，在花盆不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶，毛毛虫开始一个跟一个，绕着花盆，一圈又一圈地走。

    一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫还在不停地、坚韧地爬行，一连走了7天7夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。而这其中，只要任何一只毛毛虫稍微与众不同地改变其行走路线，就会轻而易举地吃到松叶。

    这种毛毛虫总是喜欢盲目地跟着前面的毛毛虫走的习惯，科学家称之为“跟随者"的习惯。

    商场上有这样的说法：同样一桩生意，做第一的是天才，做第二的是庸才，做第三的是蠢才，做第四的就要入棺材了。由此可见跟随者的悲哀。

    因此，要想摆脱这种跟随者的怪圈，你必须保持自己的个性，拥有自己独立的判断，绝不能做一只温顺的羔羊，而要做一头狼。

    狼懂得合作，在狼群中有严明的秩序、自觉的纪律和明确的行动目标。同时，狼也有极强的生存能力，独行千里，仍能保持一定的危机预警力、攻击力和抗争力。

    狼的这些特性，使它获得了陆地食物链中“最高终结者"的称号，人们在惊恐其凶残冷酷的同时，也不得不为其灵敏的危机处置能力和顽强的拼搏精神所惊叹。

    试想，如果羊在保持其温和善良本性的同时，能够学一点狼的警惕、纪律、有目的性、应变能力、生存能力、抗争能力等，不就可以改变弱肉强食的命运，甚至展露胜利者的微笑吗？

    盲从与理性

    随着信息经济学和博弈论的发展，经济学家注意到：信息的不对称性和预期的不确定性，对人类行为的影响甚大。

    他们认为，人类有限的理性，对信号的观测及识别的较差能力都是“羊群效应"产生的根源。“羊群效应"实际上是对个体经济自发性、盲目性以及自然趋势的最真实写照。

    在商品经济尚不发达、市场形成的初级阶段，羊群行为是很难避免的。

    大多数学者对羊群行为持否定态度，其实，对待羊群行为要辨证地看。由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，在企业发展初期许多企业和行业在模仿策略下都取得了很大进步。</p>

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