第八章 做“世界级”的用友（2）

    中国管理软件业开始步入繁荣时期。中国企业信息化进程继续加快，中国经济和企业持续快速发展，中国制造在成本压力下从低成本竞争到加强创新与管理、流通和服务行业信息化，而资本市场的快速发展和创新，更为软件业务购并和产业整合创造有利时机和平台，从市场规模、客户基础、人力资源、商业模式创新来看，中国目前已经具备形成产生世界级企业软件厂商的机会。

    经济学家林毅夫展望了中国20年乃至50后的经济前景时指出，中国经济将持续高速增长几十年，到2030年中国入围财富500强企业的家数将与美国比肩，而到2050年中国入围企业家数将是美国的2倍。中国强劲的经济成长，将支持像用友这样的软件服务企业做大做强。同时，林毅夫对用友坚持做好主业表示赞赏。

    王文京曾行朋友们介绍，最近几年出国的朋友都不太敢买礼品，因为你要买任何一个礼品的时候，翻过来都是made in china(中国制造)。然而当时软件在国际市场上的made in china还没有实现。

    这对王文京触动很大，他认为，五至八年内，全球软件市场一定会有made in china的产品。

    王文京认为，中国企业管理软件的市场潜力非常之大。中国企业信息化率跟发达国家比较，目前我们的水平相当于他们的1/10，也就是我们还有90%的市场空间。

    根据国家统计局的调查，中国的高端erp市场相对于中低端市场实施率高20％，中国的大型企业目前已实施erp的占25％，正在实施的占9％，近期准备实施的占46％。而用友在中国制造企业管理软件市场深耕多年，已经全面超越众多国内外的竞争对手，成为“中国公司时代”的erp市场领军企业。2007年用友在国内erp的市场份额位居第一，达到25%，比位居2、3名企业的份额加起来还多。

    “用友发展到今天，我们下一步要走的路是什么？我们公司在上市之初期就确定了要把公司发展成一家世界级的管理公司，世界级的管理软件和移动商务服务提供商。那么在管理软件里面，我们要发展成为世界级的软件和服务提供商的前三名。我们希望在几家全球最大的管理软件公司里面有一家来自于亚洲的，来自于中国的全球软件管理公司。这是我们要努力的目标。”

    二、erp普及运动

    “像福特普及t型车一样普及erp软件成了王文京的梦想。”在王文京看来，福特把汽车做成了大众消费品，而当今的erp市场与当年的汽车市场正是异曲同工。

    2004年11月，曾经轰动一时的用友空降ceo何经华在完成他的历史使命之后与王文京和平分手了。2005年初，一个令业内哗然的举动再次将王文京推到了风口浪尖上——这就是王文京及其团队高层在思虑三个多月之后正式向外推出的“erp普及运动”。

    不可否认的是，通过“普及运动”，用友在国内管理软件市场上的老大地位切实得到了巩固。其他稍有实力的厂商为了自己的地位与利益，也都纷纷提出了“个性化”、“精细化”等时髦的口号来与自己的竞争对手用友进行抗争。

    在erp市场上，一个人和他领导的一场运动到了极端，并向更深更远处发展——这人就是用友软件董事长王文京，这场运动就是“erp普及运动”。《新经济导刊》这样的描述毫不为过。

    这本杂志的记者讲了一个关于“erp普及运动”涉及深度的故事：用友软件到秦皇岛组织经理夏令营时，为了宣传“erp普及”的口号，用友经理们来到大街上针对各行各业的人们进行推广。</p>

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