第六章 专注的精神+按常识办事（7）

    王文京之所以很欣赏这句话，是因为他自己在企业经营过程中也一直践行着这个基本理念。

    经营企业是一件很复杂的事情，会遇到各种各样的困难和挑战。但真正经营得好的企业，看起来又似乎是那么自然。其中的关键是什么呢？答案就是能真的把一些常识性的东西做好，做到极致。“最简单的例子，做企业要善待客户、善待员工、给股东回报，这些都是常识，不做企业的人都知道这个道理。但是真正能把这个做好、做大，就不是那么容易了。” 王文京说。

    “按常识办事”是王文京的座右铭，他觉得做企业并不深奥和神秘，只要能把常识性的东西做好，就能做成好企业。

    他的常识包括：必须做到客户满意，要让自己的产品好、服务好、价格合理；对于合作伙伴，要长期合作、共赢发展；公司要善待员工，员工要忠诚公司；通过公司的发展，要回报股东，使股东价值增值。他说，能把简朴的、常识性的东西坚持下来，才是最重要的。

    在接受《亚布力观点》采访的时候，王文京对经营有着以下深刻的体验和心得：

    “不同的选择，只要都是遵从自己内心的选择，其实结果怎样不是特别重要。就像我们当时离开机关要开始做个体企业一样，开始时很多人并不是很理解，但我们自己觉得很愉快，只要是自己自觉的选择，我觉得就是一个好选择，当然前提是不违法、不违反社会公理的情况下，都是好的选择，结果怎样不是第一重要的。”

    “有的时候我们也会羡慕那些很快发展起来的行业和企业，盈利相对我们来说也快得多、容易得多。但我们也清楚一个企业能够做的事总是有限的，一个企业所能做的业务也是有限的。既然要选择某一个领域某一个业务，那从我自己的性格，或从我们公司的基本策略来讲，我们会比较坚持主业集中，并且持续做下去。而且尽管我们在不同阶段，可能赚钱不像有些行业和企业那么快、那么容易，但是我们也觉得自己所在的行业是很有前景的。”

    “我们的前途还是充满后劲的。如果跟某些行业比，我们也是不错的行业，还有比我们曾经更艰难的企业。一个企业就像一个人一样，既然选择这一行，那就是干一行爱一行。”

    在经营中，王文京一直秉持的是以下两个观点：

    “第一，不同的企业、不同的策略、不同的做法，很多时候很难评价他，哪一个好、哪一个不好，也很难判断、很难评价；第二，一个企业做出某个选择、某一种做法，是基于自己商业的理念和自己商业策略上的考虑。”

    “从用友来讲，我们早年从财务软件开始起步，后来做了企业管理软件，现在又从企业管理软件往企业的全面应用信息化发展。我觉得这里面有几个东西是影响我们的：第一，我们希望把用友发展成一个可持续发展的企业，我们希望用友是永续经营的企业，希望把他做成一个百年老店，而不是说什么挣钱就做什么，不行就撤，再换一个新的行当。在这一点选择上两类企业显然就划分出来了，一类就是赚快钱，一类就是专注。”

    “如果细分还会分出第三类企业，就是投资性企业。这类企业自己不从事具体的实业，他看哪个企业有价值、哪个企业有发展就给他投资，什么挣钱就投什么。这三类企业显然是可以分出来的。从用友来讲我们现在选择的是第二个——专注。不能因为我选择了第二个策略，就说第一和第三种就不好，特别是第三种，其实投资公司很重要，而且它也有很好的社会价值。因为从整个社会的商业运转来讲，需要投资性企业，它是采取的另外一种形态。世界上有很成功的投资公司，比如美国前两大富翁所领导的企业，就是两类企业的典型。”</p>

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