第六章 专注的精神+按常识办事（5）

    王文京向《经济观察报》记者总结自己20年一直相对比较顺利的原因时说了两个“东西”，一个是还算比较执着，坚持做这一个行业。然后在这样一种环境里面，坚持了二十年。第二，自己对这个领域的商业感觉还可以。尽管我是学财经的，但是对这个领域的商业感觉，方向上还是可以的。其他的我觉得要靠大家的努力。

    第一点是毅力和信心，第三点是团队，第二点商业感觉则是企业家超乎常人的特质。

    有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。

    为了培养自己的商业感觉，王文京每周至少要两次以上会见客户，因为他觉得不见客户可能会有问题，“一些战略方向上的选择和判断，很多最终来自于客户。坐在办公室里面判断不出来；我们国内有很多商业伙伴，他们对我们也有很多很好的建议，包括批评，等等。”

    成功的企业家必须具有敏锐的商业嗅觉。有人这样评价王文京：这个低调的男人有着令人匪夷所思的市场嗅觉，从财务软件，到管理软件，再到 erp软件，在每一个需要变革的时点上，王文京都做出了一次次正确的决定，等别人晃过神来的时候，他早已遥遥领先。

    中国的企业管理信息化建设是从1978年开始的，而那一年正好是十一届三中全会召开，这通常又被认为是中国开始改革开放的历史时刻。

    随着改革开放的深入展开，知识经济越来越受到人们的关注，“知识”的重要性也日渐为人们深刻认知到。知识经济比之于传统经济，其特征在于：经济的进步与发展在依托资源、资本等的数量和规模的“硬实力”的同时，对于知识和有用实效信息等“软实力”的利用和需求更为迫切，而且“软实力”被越来越依赖。

    软件业的发展可以说是知识经济崛起的标志性行业，其中在国产软件一块，财务软件是国内软件产业中无可争议的龙头老大，国内市场份额曾高达90％。在多个领域纷纷遭受国外软件冲击和割据的同时，国产财务软件却一枝独秀。

    回顾国产商品化财务软件，这段历史并不长，但却是中国经济进步的缩影和应时代进步需求的产物，可以说财务软件的“黄铜时代”“白银时代”也正是中国经济“黄金时代”到来的前奏写照之一。

    财务软件也伴随着新技术、新市场完成了一次次的进步。其间，每次变革都反映当时经济环境的变迁。

    在竞争越来越充分的市场，任何企业竞争，谁更及时、更正确的反应，谁就能在竞争中抢得主动权，而实现这一理想的前提必不可少的就是信息的有效、及时、准确。市场运营，提高管理质量尤其是如何加强财务管理，加快企业信息化的进程，是市场竞争的重点。

    可以说，财务软件的不断升级换代反应了整个软件行业的发展进步。财务软件从最初的基本核算的功能，到逐步融入财务管理、支持决策和业务管理等功能，最后转型为企业的综合型大型管理软件，这一方面反映了软件行业对市场需求的不断跟进，另一方面也反映了中国市场经济演进速度之快。

    从1978年开始，“计划经济”的坚冰开始慢慢被打破，“市场经济”的发展势头如高山之水下冲之力不可抵挡。尤其在1987年之后，随着“国家调节市场，市场引导企业”的逐步推广，中国市场经济开始了其高速发展的时代。</p>

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