第五章 创新是企业的存在方式（4）

    经过两年多的平台建设与市场推广，移动商街在全国已经有近80万家企业客户，成为企业转型升级，创新营销，实现3g时代跨越式发展的“加速器”。

    根据《南方日报》的分析，珠三角地区的一些敏锐的企业和商家已经开始借助移动商街上的移商旺铺，在移动互联网上图文并茂地展示自己最新的产品与服务，发布优惠信息，与用户的实时互动，并接受用户的手机预订，建立了24小时不打烊的店铺。另一方面，也可以让手机用户可随时浏览产品，对比商品和价格，下载电子折扣券，享受购物优惠。

    到目前，移动商街已经汇聚了80万家企业和商家，注册会员人数达到600万。

    用手机逛街，只要在“移动商街”的搜索框中输入感兴趣的商家或产品，就能进行实名搜索。

    郭沫若在《天上的街市》里的憧憬，“我想那缥渺的空中，定然有美丽的街市。”

    有人说这样的想法在移动互联网上有望变成现实，而进军移动商务的用友公司就是建设空中“移动商街”的新力量。

    概括起来说，移动商街是在无线互联网上建立的虚拟商业中心，为成千上万的企业和商家提供营销和交易平台，让数以亿计的手机用户能够在里面逛，在里面消费。通过“自成长”式的发展积累，最终形成一个超级商圈，虚拟的商业生态链。

    “移动商街”究竟在3g时代究竟会如何发展，我们可以拭目以待。在这里，我们可以追问这么一个问题，用友还是一家纯软件公司吗？答案显然没有“是”或者“不是”那么简单。表面上用友卖的的确是软件，但其核心的商业模式，即赚钱的方式却又不是光卖软件收钱那么简单。

    从“虚拟移动商城”的案例中我们可以看出，王文京不只是在口头上呼吁中国软件业商业模式的集体创新，更是身体力行地在新的技术条件下努力创造出新的商业应用模式。

    从现在来看，3g在各大电信运营商的广告攻势下，已经听得耳根都有点发麻了，但在几年之前3g这个概念还只有少数行内人知道的情况下，王文京能提前布局，我们不得不佩服他的远见。

    商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式？

    用最直白的话说：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。比如，食品公司通过卖食品来赚钱；网游公司通过卖游戏产品来赚钱。我们可以这样说，只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

    在20年前，用友的商业模式是卖财务软件赚钱，那么现在它的商业模式是什么呢？

    时代华纳前首席执行官迈克尔?恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”而早年间的用友在本质上就是一家技术为本公司。

    其实，成功的商业模式不一定只是在技术上的突破，还可以是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个行业游戏规则的颠覆。比如，史玉柱在网络游戏业务上的免费模式就是对网游业已有赢利规则的彻底颠覆。

    王文京敢于在非常时间对软件服务收费，何尝不是对软件行业商业模式的颠覆呢？

    企业生存需要很多要素，比如资本、人力、产品、市场、商业模式、技术和贸易等等，但决定企业成败的因素中，商业模式是否有效是最为重要的一个。</p>

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