第二章 软件业最宝贵的就是人才（1）

    使人者，器之。

    ——《论语?颜渊》

    一、用友的创业元老们

    当我们身处某种创业的冲动或是希望解决问题时，我们似乎总是习惯于想到周围的人，远亲不如近邻。正如著名管理学家南希?狄克逊所南希?狄克逊（nancy m. dixon），华盛顿大学管理科学教授和项目主任，同时担任德克萨斯大学澳斯汀分校人力资源开发专业全职研究生导师。著有《共有知识——企业知识共享的方法与案例》。注意到这个现象：在伊拉克战争中，人们更相信也更容易接受处境相同的人提供的建议。

    战场如此，商场也是如此，正所谓“商场如战场”。因此，对于一个想创业、实现自己一番抱负的有志者来说，如果能找到一个志同道合的好友或同僚一起创业，无疑是人生幸事一件。

    在大多数成功的创业故事中，我们常常可以发现这样一种现象，即创业者们在一开始就会经验性或习惯性地找一些“处境相同的人”合作，譬如google的两位创始人。在王文京草创用友和发展用友的过程中，他也找到了很多优秀的合作伙伴。他们一直坚持着，为当初年轻的梦想一起奋斗着。

    在谈论王文京的创业故事时，不少人有一个共识：即如果王文京没有找到苏启强，或者说王文京找到的是其他人，王文京的用友传奇或许是另外一番风景。

    在用友草创期，还有个人不能不提，那就是吴铁。他也是王文京的同事，在国务院机关事务管理局财务司工作。他和王文京、苏启强一起组成了用友最早的“三驾马车”。他们是这样分工的，王文京负责公司的全面日常工作和对外联系，任总经理；苏启强负责产品开发和生产；吴铁负责市场营销和产品销售工作。后两者同任公司副总经理。

    由于后来对公司发展方向的意见分歧，1993年，苏和吴离开用友，建立了北京连邦软件发展公司，试图开拓软件连锁销售事业。当时，用友创始人的分手对用友的发展产生了不小的影响，但旧的三驾马车很快被新的三驾马车所取代，那就是王文京、郭新平和吴政平。这三个人在用友被并称为“三老”，作为用友的“创业三元老”，他们三个人在用友今后20年的快速发展中起到了极大的稳定作用。

    郭新平是吴铁的大学同学，在1989年加入用友软件服务社之前，他在财政部财税改革司工作。郭新平通过对王文京他们的了解，以及对自己职业生涯的考虑，一如几个月前的王文京，离开了机关，加入了这个创业团队。而吴政平是王文京的大学同学，加入用友前在中国建筑材料科学研究院财务处工作。

    从用友创业的几个元老来看，不难发现，他们都是一群有着梦想的年轻人。他们都敏锐地认识到了市场对财务管理软件的巨大需求，希望能够通过自己的努力创造财务管理软件的商业化时代。正如序言中所写的，他们是“会计风暴”成就的财富英雄。“没有会计电算化，就没有财务软件；没有财务软件，就没有用友公司。”

    王文京创业经历还告诉我们这样一个道理：创业需要志同道合的人，很多人都能看到创业的机会，但是真正找到志同道合的人并去把握到机会的人非常少。从这点来说，王文京不仅遇到了一个好的时代，更幸运的是他找到了他的创业合作伙伴。

    无论早期的三驾马车，还是稍后的三驾马车，在用友的发展史上都有着极为重要的作用。比如苏启强负责开发ufo财务报表软件被认为是用友的崛起软件；吴铁探索和开创了用友的渠道分销模式，使用友软件能够很快打开市场获得成功；还有吴政平帮王文京找到创业的5万块启动资金，并在后来的公司经营中一直为用友财务保驾护航。</p>

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