第一章 从软件作坊到软件大王（6）

    就像微软在刚起步的时候，盖茨和他的伙伴不知疲倦和劳累，在一间灰尘弥漫的汽车旅馆中租用了一间办公室，开始了艰苦的创业旅程。有人这样记录了他们创业时的生活状态，“他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中，没日没夜地编写程序，饿了就吃个比萨饼充饥，实在累得受不了了就出去看场电影或开车兜兜风解困……”

    在《中华工商时报》的报道中，在王文京和苏启强创业早期，他们俩人白天带着名片骑上自行车外出“拉活儿”，晚上回屋编程“做产品”。后来为研发产品，王文京甚至把自己关在一个不让外界知道的屋子里，连续奋战。

    事实上也基本如此，王文京这样描述当时的情景：“我们买了一台长城0520dh。白天出去做软件推销或者上门给用户做服务，晚上回来编程序，每天忙到十一二点，晚上我就住在9平方米的办公室里。”

    创业的艰辛岁月依然在王文京心中深深铭记着。至今，王文京还记得自己第一笔“大生意”：“当时我们有一个企业，卖了一套财务软件给他，收了七千块钱，给了我们一张七千块钱的支票，我们高兴得不得了，因为那是很大的一个单子了，对于我们来讲。”

    比尔?盖茨说：“准确的选择，会使你事半功倍。”无疑，王文京选择以财务管理软件为创业基点，在事后证明是很正确的选择。当然，那个时代认识到这个领域潜力的不止王文京一个人。

    比如，现在用友公司一个主要的竞争对手——金碟软件的灵魂人物徐少春也早早的认识到财务管理软件的巨大潜力。1990年，徐少春来到深圳，在一家会计师事务所的电脑部做经理。当时的徐少春与王文京在创业方面有很多类似想法，“这个职位让我更清楚地知道，中国多么需要财务管理软件。”随后，他向岳父借钱买了一台286电脑，开始了创业。

    让用友真正在市场立住脚，主要靠1990年发布的两个产品：一是王文京开发的90版用友账务软件；一是苏启强负责开发的ufo财务报表软件。

    王文京对媒体回忆：“苏启强在机关就开始研究报表软件。他智商很高，很聪明，开发出的ufo软件在当时无论从应用还是从技术来讲，都是最好的。ufo的成功使我们在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时我们勒紧裤腰带在这个软件上投了50万。”

    在软件设计上，学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷，而不是追求技术。“财务软件，不像系统或者支撑软件那样要特别强调性能，就财务软件而言，功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的，因此，很实用、很容易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是：实用性、先进性和可靠性，功能实用排在技术领先前面。”

    王文京这种软件的开发思路可以追溯到1988年他将公司起名为“用友”的初衷。“关于公司的字号我想了好几个月，想了很多名字，但一直都没有满意的名字。一天，我在《经济参考报》上读到一条很短的消息。这条消息说，美国软件市场上有一种叫作‘用户之友’的软件最受欢迎，因为它很容易学，很容易掌握，用户的界面很好。我马上就想到我们将要做的软件正是这种软件，于是，马上就给公司定名为用友。”对软件来讲，思想比技术更重要。</p>

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