盯牛根生创业18招（11）

    在现代企业里，年轻的员工是企业的新鲜血液，是企业永远保持旺盛生命力的依托所在。因此，成功的管理者总是注重对年轻员工的培养，以便让他们迅速地成长起来，充实到企业生产的第一线，充当企业的生力军。

    蒙牛建立学习型团队，就是要让团队里的每一个人都能更聪明、更投入地工作，并在工作当中增长知识，体验工作中的生命意义。

    15.事件营销：没事找事的大学问

    但凡社会关注的事情，无一例外，蒙牛都关心，而且想方设法参与其中。蒙牛关心社会大事，社会关心蒙牛。在牛根生看来，“事件营销”是品牌塑造的直接载体，关键是两者间要形成共鸣和共振。首先是知名度，其次是美誉度，最后才是忠诚度，事件营销可以在消费者头脑中实现这样的啥。

    事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。相对于广告等传播手段，事件营销以小搏大，花小钱、办大事，往往能取得四两拨千斤的广泛传播效果。在业界，关于事件营销的定义，通常是指企业通惯划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。利用人们对事季身的关注，企业至少可以从中获得非常高的知名度。

    品牌是企业核心竞争力的直接表现，其建设则是一个系统、长期的沉积过程，非一朝一夕之功。总的来说，人类喜欢有人情味的东西。如果能够为一个品牌赋予一种情感色彩，就更容易打动消费者。品牌会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，决定了消费者对品牌的忠诚。

    蒙牛的知名产品酸酸乳就是这样一个“带情绪”、“有性格”的产品，它更趋女性化、年轻化，通过传播粉红色成为酸酸乳的品牌识别中的重要元素。其品牌个性被定义为：率真、自信，符合核心消费人群的特性和价值观，并且与酸酸乳轻松的、自然的、清新的、欢快的产品联想互为呼应，都是14～25岁洋溢着青春活力女性的人本状态的情绪体现。蒙牛酸酸乳的品牌个性正在呼应女生们独一无二的青春宣言，与竞争品牌形成了明显的个性差异。这种勾勒特点的方法，目的在于强化消费者的自我认识和追求。对于采用缝隙市场战略的品牌，这种方法尤为理想，如果细分市场在全国的趋同性很高，就会取得极大的成功。

    蒙牛与超级女声活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响、品牌的感情和灵魂注入产品中，彰显一种年轻人“想唱就唱”的精神状态，要有勇气面对一切的精神。酸酸乳针对的这类人群不屑将价格作为购物的第一考虑因素，强调“我就喜欢”。从这个角度而言，蒙牛酸酸乳对产品设计本身、目标市场人群、产品线中的角色与地位都考虑得比较清常

    中国乳业的竞争日益激烈，企业必须迅速打开更多的销售市场，才能在残酷的企业竞争中立于不败。同样，蒙牛也迫切需要转型调整产品结构，从一般意义的液态奶市场向高技术、高利润的乳酸市场进军。而国内此类产品的竞争更是激烈，如何打赢这场乳酸菌饮料战成为蒙牛的一块心病。此时，湖南卫视刚刚推出的“超级女声”评选活动进入了蒙牛的眼帘。

    “超级女声”的内在女性底蕴和受众群体与蒙牛酸酸乳以女性和年轻人为消费者的思路正好相符，于是蒙牛决定与超女“联姻”。蒙牛大手笔地用2800万元买断了“超级女声”节目冠名权。并且利用“超级女声”在国内日益疯狂的影响力，投巨资用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等。

    “蒙牛酸酸乳超级女声”活动在中国创造了一个奇迹，也开创了企业与娱乐界相结合的新纪元。蒙牛酸酸乳正是针对年轻女生的特点，用娱乐的形式完美展现了她们自信、年轻、时尚、充满活力的时代特点，这也与蒙牛酸酸乳的品牌个性深深切合。“超级女声”直言：“酸酸甜甜就是我”，没有的青春是不完整的青春，没有尝试的青春同样没有颜色。青春就如多彩的阳光，只有在经历风雨之后才能展现更美丽的彩虹。

    超级女声，从经济学角度观察，无疑是一次完美的商业策划案。在市场经济条件下，媒体如何生存发展，文化如何走产业化的道路，企业如何打好文化牌，商业如何和娱乐完美结合?对于这些问题，“蒙牛酸酸乳超级女声”也许给了人们值得深思的启示。蒙牛领导层对“超级女声”给企业带来的收益非常满意，因为蒙牛的很多销售终端已经是供不应求。他们认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。

    一般来讲，一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售，即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势，比较容易引起消费者关注并购买的产品；规模产品是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品，它关系着产品销售的行业地位；利润产品，就是能够通诡异化诉求，寻找到对价格不敏感的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。</p>

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